文汇网讯 近日，占据商务直播领域市场份额71.8%的微吼直播“扇动”了一场新的行业风暴。凭借一款面向中小企业用户的“无极版”直播产品，微吼直接将企业直播价格拉入千元时代，为国内2000万中小企业实施“互联网+”打造了一个高性价比平台。未来“无极版”或将成为中小企业直播自宣的标配，以财经视角观察，边际成本优势、资本的青睐、商业模式的创新，让微吼实施价格策略有了更多的腾挪空间。

创造性颠覆，微吼创新模式化身企业直播界“网红”

提及网络直播，人们首先想到的是网红经济。然而，网络直播的另一大类场景应用——商务直播，却因偏严肃的定位受到了企业青睐，悄然间步入成熟。以微吼直播为例，深耕商务直播行业已然7年，基于各类场景的会务直播已超过260万场，微软、雪佛兰、美的、海航、蒙牛、平安、同济大学等都与微吼建立了合作关系。

就在这个盛夏，堪称业界“技术宅”的微吼，开启了商业模式创新的大门。一款被微吼称为“无极版”的直播产品诞生，允许企业用户不限流量、不限并发，随时随地开启一场专业级直播。

“微吼的新策略，让人自然联想到小米。”有专家表示。“无极版”的高性价比优势，如同当年小米推出“发烧”千元智能机，会对未来企业直播的商业模式带来一场颠覆。

创新理论的鼻祖熊彼特给人们带来了“创造性颠覆”的概念，指出每一次大规模的创新都淘汰旧的技术和生产体系，并建立起新的生产体系。微吼“无极版”以流量无极限的包年定价策略，真正意义上开启了商务直播领域的会员模式，这使得新的增值业务和巨大的会员流量都将成为商务直播变现的新渠道，打破了以往该领域“一手交钱一手直播”这一单一商业模式的巨大瓶颈。

“这就像小米用MIUI聚拢米粉，再走出由手机到生态链的道路一样，背后都是商业模式的创新。”专家如是说。

扩大“消费者剩余”，边际成本优势成就微吼价格策略

商务直播市场前景广阔，预计到2020年，国内线上市场规模或将达到3000亿元。与此同时，商务直播没有网红的“道德原罪”，发展获得监管部门鼓励，再加上从C端网络直播转型的平台和资本加快布局，仅2017年上半年，商务直播领域就增加了几十家“素人”。

“海水”中的鱼儿越来越多，但市场“燃点”却没有如期而至。其中原因在于，高端市场已由微吼等“老牌”平台占据，而大量的中小企业对于低价高效直播的需求却被有意忽略。

微吼“无极版”无疑将成为开拓新市场的启蒙者。根据“消费者剩余”理论，需求价格高于市场价格，就会实现市场的不断扩张。“微吼的价格策略是依据需求价格制定的，是为了满足目标群体需求，而非对行业发动价格战。”微吼直播CEO林彦廷表示，微吼希望借此做大市场蛋糕，并不排斥后来者开展领域创新。

在业内人士看来，微吼成为“业内第一个吃螃蟹的人”具有必然性。其他平台，特别是后进入市场的平台有意忽略中小企业市场实属无奈。“无极版”的价格要低于一些后来者的成本，如果再算上不限流量、不限并发吸引用户激增后带来的高企成本，业内绝大多数平台都只能望洋兴叹。

微吼则凭借自身多年的技术创新优势，不断优化成本边际曲线，有能力以较低的价格满足中小用户的基本需求。新产品还以标准化的设定，支持企业通过网络应用实现“自助餐”式的直播，邀约洽谈、合同签署、直播执行等传统上需要双方投入人力、精力的环节都将实现标准化、平台化，这将进一步促进微吼包括营销、执行在内的各类成本下行。综合各方面成本优势，微吼实施价格策略可谓颇具底气。

商务直播打进“第二节”，“爆品”投中资本篮筐

微吼直播“无极版”既是行业发展的需要，更是资本的选择。

2017年，微吼完成了由国内知名PE投资的C轮融资，始终脚踏实地的微吼期待用“爆款”产品代替“故事”，向投资者交上一份满意的答卷。

资本市场青睐‘爆款’，收割流量、口碑、销售额，“爆款”战略符合互联网时代的思维，微吼“无极版”正是这一思路下的产物。以往专注B端的企业都稳扎稳打，成长曲线相对平缓，微吼直播打造“无级版”产品，借鉴了2C领域的价格战打法，可以迅速扩展市场，未来“无极版”或将成为中小企业直播自宣的标配，这将为资本带来巨额回报。

“可以说微吼的‘无极版’标志着商务直播竞争进入新阶段。”业内人士认为，从技术壁垒，到资本壁垒，再到资源壁垒，微吼再次定义了企业直播市场，提升了整个行业的门槛。在微吼把产品定价直接降到千元时代后，很多玩家会出局，新进入者也需更多资本。