“大家好，我是比尔盖茨喵，我正在进博会的展区直播间向大家直播。”第三届进博会开幕第一天，小红书的首场带货直播就已开启，在参会人员中，小红书博主“比尔盖茨喵”面对镜头，滔滔不绝地介绍起展品来，“种草”更多消费者，即把产品分享推荐给他们，让他们也喜欢。             

在全球疫情蔓延的当下，直播带货成为当红的营销模式，直播也成为第三届进博会上一道新的风景线：一个个展台搭起透明的直播间、小红书等在线新经济平台甚至开启专属的“云逛进博会”。就像一位参展商所言，借助直播方式，全国甚至全球都是进博会的“会场”，把进博会的展品更好更快地传播出去。             

进博会成为直播间“高频词”             

刚吃过午饭，“比尔盖茨喵”就在直播间准备了。她说，在进博会直播是最特别的，因为这里有很多全球首发、中国首发，是小红书“朋友圈”里年轻人的最爱，“在这里，我会以最快的速度把首发展品介绍给大家”。             

尽管是一场直播，但画面内外很不同。从外往里看，直播间里只有“比尔盖茨喵”一个人，但直播屏幕上却热闹非凡，“进博会”三个字刷了屏。以至于直播期间，“比尔盖茨喵”还兴致盎然地介绍了她所在的位置——位于“四叶草”圆心的上海综合形象展区，“场外的消费者对进博会的一切都充满兴趣”。             

昨天，“直播一哥”李佳琦也来到进博会的消费品展区，以“接力式”行业新品直播的方式，为场外观众直播“进博会的美好”。他走到ACCESS集团展台，拿起一款全球首发的戴莉丝藏红花精华，向镜头里的粉丝介绍西班牙顶级藏红花的功效，他又回到“老东家”欧莱雅集团，面对镜头介绍亚洲首秀的一款香水。             

除了真人主播，二次元界的虚拟主播也在进博会“首秀”。“大家好，我是实习主播，今天将由我带领大家抢先体验新奇特、高精尖的展品。”伴随着一声甜美的嗓音，一位“元气少女”亮相了，因为身影“虚无缥缈”，“她”在5分钟内穿越四个展区，还与现场展商进行实时互动。             

企业从直播中窥见消费者“小心思”             

直播，一头连着本届进博会最酷炫的六大展区，一头连着场外的消费者，它的神奇魅力在于，哪些产品受欢迎，哪些产品有“爆款”潜力，场外的反馈就是最好的答案。             

“这个质地像双皮奶一样。”李佳琦在ACCESS集团展台看到“豆腐面膜”时忍不住这样评价。这款被他点赞的面膜属于新西兰品牌诗娃，是当地高级美容院的“御用”产品，但在国内认知度不高。直播时的互动让该品牌展台负责人有些激动，他说，预计今年12月诗娃产品会进入中国与消费者见面。             

主播都是行家，直播的选品本就折射出行业的风向标。作为参展商，很多企业都会关注主播，试图从主播敏锐的视角来判断护肤品的潮流走向，窥见消费者的“小心思”。据了解，ACCESS集团今年在进博会上展出的不少新品，都是根据消费趋势来打磨的，比如，中国消费者使用泥装面膜的分装化趋势越来越明显，此次集团旗下的品牌蔓索就带来了四色泥膜，便携式的胶囊罐装一次一粒，符合中国消费者的喜好。             

全球盛会通过直播被深度“种草”             

直播成为今年进博会的一道风景线，在德勤亚太消费品及零售行业主管合伙人张天兵看来并不意外，“在过去半年里，疫情加速了消费者对直播带货的认可度，给刺激市场消费带来了正面影响。”从德勤的数据报告来看，直播带货的消费群体直线上升，越来越多的人习惯于在主播引导下进行消费，他说，直播拉近商家与消费者的距离，可大大助力跨境消费增速。             

通过直播，进博会的溢出效应变得更显著。进博会的“老朋友”麦德龙搭建起数字直播间，将展馆延伸到线上，与场外消费者“零距离”互动交流。昨天，麦德龙、多点Dmall的一场联合直播中，来自20多个国家和地区的牛羊肉、海鲜、葡萄酒、咖啡、甜点都登场了，在展区大受欢迎的明星商品，不仅吸引现场的采购商、参观者，更通过主播的介绍，触达场外线上更大数量级的消费者。             

无论是“最美”的消费品展区，还是“最美味”的食品及农产品展区，直播镜头不间断地把场内的精彩传递到场外。小红书公共政策部总经理熊键表示，小红书将继续发挥好全球品牌成长阵地的平台作用，推动更多优质品牌进入中国、融入中国，“让这场世界级盛会通过直播被中国甚至全球消费者深度‘种草’”。

作者：徐晶卉
编辑：王宛艺 朱伟
责任编辑：戎兵

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