插图：李媛

■尤歆飞

在中国互联网金融滚滚向前的车轮上，P2P网贷（下文简称“P2P”）作为排头兵，正经历着成长的艰涩。一边是名不见经传的民营P2P企业“翼龙贷”豪掷3.69亿元挤掉国企大鳄，荣登央视新标王，在留下一片惊叹的同时，也为全社会立下了P2P的闪耀标签。另一边，就在本月初，只用了一年半时间就累计吸金超过740亿元的“e租宝”，因涉嫌非法吸收公众存款、存在自融等问题接受警方调查，令业内同行深感震惊。一半是海水，一半是火焰，在互联网金融的汪洋大海中，“中国式”P2P何去何从？

首夺“标王”与神话覆灭

2015年11月18日，在央视2016年黄金资源广告招标大会上，经过9个小时、7个轮次的激烈竞争，来自P2P行业的黑马“翼龙贷”以3.69亿元的高价，拍下央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置，让行家们大跌眼镜。这是互联网企业在央视广告招标大会上首夺“标王”，算是为热热闹闹的互联网行业长了一回脸。

然而，风光背后的事实是：专注于农村金融的翼龙贷至今没有盈利。公司也坦言，所有投标资金源于其股东联想控股。当前，翼龙贷仍处于快速烧钱扩张阶段。

由于P2P行业此前负面消息和质疑声较多，登陆央视，可以为品牌背书增信，有利于吸纳更多投资人。翼龙贷董事长王思聪曾在公开场合表示，央视在农村的公信力很高，农民相信央视。事实上，翼龙贷的高调“夺标”，已经为其带来成交量和用户量的短期暴增。“夺标”之后，翼龙贷官网显示：11月23日，平台成交量173.23亿元，用户245.66万人；11月26日，成交量177亿元，用户248.13万人；12月2日，成交量182亿元，用户量252万人，几乎达到了成交量每天增加1亿元、用户每天增加1万人的速度。但这样的增长速度能否持久，能否值得这3.69亿元的天价投入？一切还需时间来验证。

树大招风，通过广告效应吸纳大批投资者涌入的同时，会增加资产端的压力，对资产端审核将是一种挑战；同时，这对平台面向加盟商的管控提出了更高要求。2014年，由于发生多起加盟商的卷款跑路事件，翼龙贷蒙受巨大损失，直至联想入主后才得到喘息。

尽管有不少业内人士看淡翼龙贷的前景，但比起其他业内同行，它已经算是“航母”级的企业了，毕竟它还有实力豪掷重金大做营销，一时间风头无两。相对而言，更多的P2P企业则在互联网金融的“红海”中浮沉。据网贷之家数据，截至今年11月，中国P2P的平台数量已经超过3500家。在狂热的互联网金融外衣下，3500多家平台在策马奔腾，只有少数人精耕细作，更多的是盲目扩张，或是隐藏于后浑水摸鱼。

近日，堪称P2P领域的传奇企业“e租宝”因涉嫌违法经营，受到有关部门调查。e租宝关联方安徽钰诚融资租赁有限公司约10亿元风险备用金被公安机关冻结，钰诚集团董事长丁宁被警方控制。e租宝方面随后表示，公司网站及线下机构停止推广、发布新产品，亦暂停其他日常业务，其官方网站亦无法打开。

从2014年2月底成立，到如今被刑侦调查，短短一年多时间里，e租宝完成了交易额从0到740亿元的“火箭式”增长，其疯狂的发展速度让人瞠目结舌，创造了一个所谓的互联网金融“神话”，却少有人思索这神话的背后究竟有多少泡沫和隐忧。

除此之外，名噪一时的P2P网贷平台“徽州贷”负责人因涉嫌非法吸收公众存款获刑8年；P2P平台“鑫利源”在其官网公然发布“跑路公告”。据不完全统计，2015年，已有近1000家P2P平台“跑路”，每个月有2家新增平台，就会有1家走人……整个行业疯狂生长的状态，几乎可以用“做得了就做，做不了就逃”来形容。

监管重拳助推P2P行业洗牌

如今的P2P，和当年的团购热很像。在短短的4年间，团购经历了千团大战、无序扩张、恶意竞争、资本断粮、重新洗牌等生命周期，成为中国快餐式互联网生态的缩影。现在，中国的P2P行业也行走在危险的边缘。

在P2P发展了数年之后，监管层从今年起打出数个组合拳，意在明确P2P的性质，规范P2P的从业秩序。2015年7月18日，中国人民银行等十部委正式发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(以下简称《指导意见》),明确了P2P的信息中介性质，主要为借贷双方的直接借贷提供信息服务，不得提供增信服务，不得非法集资。

拍拍网CEO张俊表示，《指导意见》的出台会加速P2P行业倒闭潮的来临，推动行业净化。《指导意见》明确指出个体网络借贷机构要明确信息中介性质，不得提供增信服务。这意味着增信权将回归到传统银行业金融机构或被银行业金融机构认可的征信机构，此前某些平台大力建设的增信体系将功亏一篑。

值得注意的是，《指导意见》要求客户资金必须由符合条件的银行业金融机构作为资金存管机构，进行第三方资金存管。地标金融总裁刘侠风认为，这意味着目前涉入P2P网贷领域的第三方支付机构将全线撤离，银行业等将逐步全面接管。

随着监管和执法力度的加强，P2P行业一直以来存在的违规自融、高息圈钱等乱象，也将得到有效遏制。届时，那些投机取巧、浑水摸鱼的P2P平台将不再有机可乘。整个行业的残酷洗牌一触即发，拼资本、拼实力、拼模式、拼用户……3500多家P2P平台，最后能存活下来的，也许只有百余家。

国家开发银行研究院副院长曹红辉表示：“中国的P2P企业有三分之一已经倒闭，如果不转型的话，我估计还有更多的企业要垮。P2P企业如果要生存和发展，就必须准确进行定位，这个定位就是对既有的传统金融体系进行必要补充和完善。”

以差异化竞争谋生存之道

从《指导意见》来看，P2P网贷未来发展的方向，必然是以金融脱媒化的纯信息服务平台为主，P2P网贷将逐渐从资金管理型，转向金融管理型和金融电商型。这其中的核心竞争力，便是优质的资产端和风险定价能力，差异化的模式和产品是决定P2P网贷平台生死存亡的要素。

差异化不仅提升平台自身竞争力，对于投资人而言，产品是否具有吸引力同样重要。进行市场细分，精研某一专业市场，将是P2P行业的必然选择。比如，绿色金融的P2P平台“绿化贷”，专注市政园林绿化供应链金融，为具有政府信用的市政园林工程提供融资服务；或是专注于汽车互联网金融的“牛车在线”；还有上文中提到过专注于农村金融的“翼龙贷”。小而美的定位可以帮助企业挣脱同质化的桎梏，获取更多的市场和用户。

相对于这些垂直类的P2P平台而言，陆金所、积木盒子、人人贷等大平台则谋求综合发展。企业通过布局财富管理，逐步走向专业化、规范化的金融机构理财模式。陆金所日前推出理财平台“人民公社”，积木盒子则宣布旗下的“积木基金”开始代销广发基金、鹏华基金、财通基金等基金公司的120多只基金产品。

中投顾问金融行业研究员霍肖桦表示，P2P平台走向金融机构理财模式的具体呈现形式有：基金中介（开展基金代理业务，通过售卖基金获得佣金）、保险中介（开展保险代理业务，通过售卖保险获得佣金）、股权众筹（开通股权众筹渠道，为相关企业、项目做众筹，获得服务费用）。

一名业内人士介绍说，目前经济下行、借贷需求萎缩，如果平台继续做常规借贷，一方面市场需求缩减，平台难以生存；另一方面平台不可避免地会触及资金池等政策风险。而转型升级为基金中介、股权众筹、保险中介等模式后，平台就会回归信息中介的属性，因此，P2P平台转型升级是必然趋势。

同样的，在这个资本“寒冬”来临之际，也只有这两类平台可以博得投资人的青睐，获得粮草，继续生存下去。

首先，专注垂直细分领域的平台，结合自己变现灵活、可操作性强、富有差异性等特点，可以快速做大体量，在市场中脱颖而出，容易吸引投资人关注。P2P行业依靠信贷资产起家，但随着多年的发展，优质信贷资产几近枯竭。如今，各类金融资产或类金融资产纷纷登场，包括融资租赁、典当资产、小贷债权包、股票配资、首付贷、权益类产品、消费金融和供应链金融等等。优质、稳定的资产，将是P2P吸引客户的利器，也是在投资商面前为自己加分的重要砝码。

经过残酷的行业洗牌后，未来的P2P行业或许将呈现和电商、团购相似的局面——少数综合类P2P“大鳄”占据产业链的顶端，下面则是一群提供差异化服务的小平台。

网利金融CEO赵润龙认为，P2P行业很快会有很多并购重组的案例发生。有资金实力的团队将有条件、有机会并购或者投资、控股一些较小的平台或者差异化的平台，所以从现在起到明年上半年，整个行业将会掀起一波明显的并购潮。

在这个领域里将延续着互联网企业“强者恒强”的故事，大型企业获得政府的认可支持和政策倾斜，拥有更良好的公信，随之而来是充沛的资本和稳定的客户；至于小平台们，也能找到自己的生存法则，在特定的领域里做到极致。

无论如何，任何一种新生业态都会经历成长的挫折和坎坷，在摸索中不断前行和创新。人们期待在相关政府部门的指导下，P2P行业能够少走一些弯路，少一些行业牺牲，以更好地释放其内在价值，助力中国经济的发展。