陈文琼

从大三开始创业，短短几年间经历了创业的成功和快速发展，之后遭遇电商政策变动，创业项目难以为继，最后重起炉灶，开始全新的创业——上海工程技术大学学生邓洋洋边读书边创业，逐渐蜕变为了一名成熟的大学生创业榜样。现在，他创办的“淘洗洗”致力于以大学生自助洗护为入口，正在年轻人中成为越来越有名的智能化生活服务平台。

一块小肥皂的创业初体验

“我刚上大三的时候就开始尝试创业了。”回忆起创业的“第一桶金”，邓洋洋有些自豪。大三时，邓洋洋发现身边突然掀起了一股手工皂的热潮。不少女生迷上了这些形状各异、花样繁多的手工皂。

“肥皂的工艺并不复杂，我也可以做啊。”受到手工皂的启发，邓洋洋开始琢磨自己做手工皂了。“幸好大学城学校多，其它大学化工专业的同学听说我要做手工皂，就找上门来了。”和志同道合的伙伴一起研究好配方，邓洋洋开始找生产商了。

想法马上被付诸了实践。前期市场调查也表明消费者有很高的接受度。这让初次创业的邓洋洋很受鼓舞：“我开始和同学一起谋划，当时网店正是新兴行业，我们想着利用网络资源开一家网店。”尽管第一步租金的问题解决了，但更多的难题接踵而至———一个计算机专业的学生要怎么做好与化学有关的肥皂呢？　一个“五大三粗”的男孩子要怎样揣摩女顾客的心思，在功能、效用上投其所好？　怎么让产品包装看起来时尚大气又不超出成本？

没有资源，他就上网搜索，看到有不错的生产厂家，他就背上旅行包，趁周末的时候赶到外地去“谈生意”。江苏、浙江、广东，他都跑遍了。邓洋洋说：“我是外行，要找到真正价格合适的，而且生产质量可靠的工厂，只能靠多做功课。”哪些工厂替哪些品牌香皂代工，哪些工厂又有什么样的技术特色，他都在网上查得一清二楚。

刚开始，工厂负责人看他还是个大学生，不愿意和他多谈。但是，几年前电商还处于爆发前夕，不少工厂还没有开展电商业务，当邓洋洋谈到他的电商计划，大量的出货量使他得到了关注。

但是，找到了厂家并不等于找到了市场和赢利。他和创业的小伙伴们想方设法为自己的手工皂起名，还设计了一张纸折成的无剪裁包装盒。“有好的设计才会有产品的溢价。”邓洋洋说。他们甚至还申请了新型包装设计的专利，当七款品牌为“御纯”的手工皂诞生并开始销售的时候，一下子就火了。他的手工皂在阿里巴巴上批发价每块16元，卖家可以翻倍的价格销售，最高甚至可以卖到50至60元一块。

销量好的一天可以卖1000多块，一个月有10多万元的销售额。他同时还获得了第三届中国　(杭州)　大学生文化生活创意节“赛马会”现场创业赛一等奖。

淘洗洗：创业的另一个起点

“大三时手工皂卖得挺好，在电商做运营也相当于有了两年工作经验，所以大四校园招聘时有公司给我开出了10万年薪，做中层管理，但我还是选择了继续创业。”有着两年操盘经验的邓洋洋并不想就此结束创业生涯，“想再走得远一点吧。”

淘洗洗———致力于以大学生自助洗护为入口，打造成青年人的智能化生活服务平台，首创针对校园智能自助洗护空间和一键上门服务模式。从硬件控制模块到手机端的软件应用都由邓洋洋和他的团队一起操刀设计。所有衡量的标准只有一项———便捷。

“其实，宿舍楼的洗衣机一直是把双刃剑。它给学生带来便利，但由于功能老式，用起来特别不方便，比如需要投入硬币、没有消毒设备、缺少提醒功能，这是一种智能化的缺失……”提起大学生活与洗衣机的“爱恨情仇”，邓洋洋一口气列举了很多缺点，“针对自助端的洗护问题总归要有人去推动这个行业的前进。如今的支付宝、微信支付可以代替传统的投币机，同时也避免了商家收到假币、定期取钱的人力成本。手机端的App软件可以将衣物的洗护情况实时发送给同学，免去了守在一边的时间成本。加入消毒功能的价格并不昂贵，只是传统的洗护市场反应相对比较缓慢。”

除了用户体验的便捷性，机器自身修理的便捷性也逃不过淘洗洗团队的“火眼金睛“———洗衣机垫脚材料对电动机有着不可忽视的影响。市场上的垫脚因成本原因，常使用硬质的塑料制品，老化后避震性能会大幅度降低。因此，淘洗洗团队给这些洗护设备“穿”上了“橡胶鞋”。

淘洗洗解决了用户的烦恼，同时提升了设备效率，推动了校园洗护行业的智能化升级，目前淘洗洗已经在上海工程技术大学、江苏师范大学、闽南理工学院等高校推广开来，备受师生欢迎，用户月增长量过万，数据表现优秀，同时也得到了机构的投资，目前已经进入下一轮融资。

“创业让我更加懂得了感恩与坚持。”谈起创业对自身的影响，邓洋洋这样总结道，“所有创业的人都会碰到两个困难———缺钱、缺人。到了后期资金匮乏的阶段，内心容易动摇。可我既然选择了远方，那就只能风雨兼程。”创业虽苦，他的眼神中却透露出一种希望与坚定。

诚然，创业不易，既是心之所向，素履之往便好。邓洋洋是一位真诚且踏实的大学生创业者，他对行业进步的推动及创业精神的坚持，体现了当代大学生在创新土壤下奋发图强的精神。