不久前，电商直播还是巨大的风口，但在短暂的蜜月期后进入瓶颈期，许多大咖的带货量都呈下降趋势。除了靠一张嘴，直播带货还有哪些新玩法？今晚，综艺带货节目“演星场”在抖音号sss101sss开始直播，提供了一种新思路。

晚8时，上海市闵行区的金领谷科技园内，上海“11直播月——演星场直播带货汇演”举行启动仪式 ，期间“演星场”发布了节目主题歌《启航》，并由旗下Colormix女团首秀表演。

近三个小时的节目丰富多彩，包括独唱、独舞、二重唱、三重唱、群舞、桥段表演、综艺游戏、脱口秀等，尤其特别的是，观众可以按照自己意愿在直播间点歌点舞。

这次演出的主力Colormix作为首个从抖音出道的女团，主要由00后女孩组成，身高平均170左右，分别是古典舞、芭蕾舞、爵士舞、流行歌曲、说唱、表演演员。她们本身也是主播，绝大多数艺术科班出身，专业实力很强，就像她们挂在嘴边的格言“台上一分钟，台下十年功”。幕后制作团队曾操刀浙江卫视《中国好声音》、中央电视台《出彩中国人》等王牌综艺节目，强大的阵容保障了模式的运行。

演星场的带货模式是自助购物，主播只负责表演节目，不注重推销，完全靠观众自愿，观看毫无压力。购物车里都是观众经常购买的高复购率日用品，购买决策不需要太多思考。观众只要在欣赏节目的同时，顺便买一些需要的东西，演星场就达到了目的。

演星场负责人说，在大城市，去剧场看一场演出，门票数百到数千元，而且路上交通成本、时间成本很大；而在乡村，则平时鲜少有机会看专业女团演出。现在能够在抖音上免费观看，可以吸引一大批用户，更好服务广大群众。

而演星场在此之前试播两个月的数据表明，观众忠诚度非常高，平均在线时间很长，有的铁粉从第一分钟看到最后一分钟，偶尔停播排练，他们就喊“度日如年”。

曾几何时，带货女团“蹦迪带货”嗨购模式风靡一时，跟风者达百家以上。这种靠形式吸引眼球的模式，与传统“叫卖”相比，省却了商品解说与现场服务环节，必须靠主播魅力与内容才艺才能吸引观众。否则新鲜劲一过，必然流量销售双下滑，无法形成忠诚度。现在，与预料相同，这个模式的疯狂趋势已经不再，走向下坡。

市场呼唤革命。演星场决定着眼长远，不计较眼下的利益，以观众体验与愉悦度为第一目的，持续在内容上投入。

面对现实的考验，演星场能否坚持，或者一旦出现跟风者能不能继续创新领先，大家拭目以待。

作者：李婷

编辑：陈熙涵

责任编辑：王雪瑛

*文汇独家稿件，转载请注明出处。