招商数据价值具象化，“互联网+大数据+招商”模式逐渐成为招商行业的新趋势

城市的味道

2024年6月5日，“产业招商的下半场，有数据才能爆发高价值

<body>
 <p>2024年6月5日，“产业招商的下半场，有数据才能爆发高价值”媒体见面会，在谷川联行上海办公室圆满落幕。</p>
 <div class="medium_layout" contenteditable="false">
  <div contenteditable="true">
   <img class="ait_item_box img_default" style="max-width: 600px; height: auto; display: block; margin: 0 auto;" src="https://image.whb.cn/image/53cfa04658f94d19b34a313f332a8dd7.jpg" alt="" width="800" height="533" data-id="1069178" data-src="https://image.whb.cn/image/53cfa04658f94d19b34a313f332a8dd7.jpg" data-width="800" data-height="533">
  </div>
 </div>
 <p>当前，我国经济正处在转变发展方式、优化产业结构、转换增长动力的攻关期。地方政府通过科技创新推动产业链供应链优化升级，培育新兴产业、抢占发展新赛道，实现地方经济转型升级。</p>
 <div class="medium_layout" contenteditable="false">
  <div contenteditable="true">
   <img class="ait_item_box img_default" style="max-width: 600px; height: auto; display: block; margin: 0 auto;" src="https://image.whb.cn/image/1a6a950388734e18aefb185eb81d1318.jpg" alt="" width="426" height="302" data-id="1069173" data-src="https://image.whb.cn/image/1a6a950388734e18aefb185eb81d1318.jpg" data-width="426" data-height="302">
  </div>
 </div>
 <div class="medium_layout" contenteditable="false">
  <div contenteditable="true">
   <img class="ait_item_box img_default" style="max-width: 600px; height: auto; display: block; margin: 0 auto;" src="https://image.whb.cn/image/5f353b1d984b4cd48a99cbf602f772a7.jpg" alt="" width="429" height="297" data-id="1069174" data-src="https://image.whb.cn/image/5f353b1d984b4cd48a99cbf602f772a7.jpg" data-width="429" data-height="297">
  </div>
 </div>
 <div class="medium_layout" contenteditable="false">
  <div contenteditable="true">
   <img class="ait_item_box img_default" style="max-width: 600px; height: auto; display: block; margin: 0 auto;" src="https://image.whb.cn/image/bd1ebf4a2cb64d8db9ea11104658dde8.jpg" alt="" width="395" height="296" data-id="1069175" data-src="https://image.whb.cn/image/bd1ebf4a2cb64d8db9ea11104658dde8.jpg" data-width="395" data-height="296">
  </div>
 </div>
 <p>&nbsp;</p>
 <p><strong>各地产业招商已进入“下半场”，有数据才能爆发最高价值</strong></p>
 <p>通过对海量客商数据进行整合和分析，招商人员能够更精准地识别潜在投资者，理解其投资偏好和需求，进而制定更具针对性的招商策略。</p>
 <p>此外，数据还能帮助预测市场趋势，评估项目风险，为决策者提供有力支持。</p>
 <p>在招商行业竞争激烈、项目复杂多变的背景下，数据的应用不仅能够缩短招商周期、降低成本，还能提高招商成功率，为地方经济产业链招商发展注入新活力。</p>
 <p>招商核心，是人的接触沟通，但支撑人与人高效精准对接、推动产业最终落地的背后一定是庞大的数据网络。</p>
 <p><strong>数据库融合 三大关键仓库</strong></p>
 <p>在招商实操过程中，传统模式依赖线下沟通及人员拜访等形式，形成不同来源的数据表单，没有被规范化、标准化处理，导致出现数据孤岛，无法实现分析、总结，沉淀价值。招商数据库的融合，是数据价值体系建设的核心。</p>
 <p>谷川联行在数据采集和整合方面，通过不断拓展数据源，收集来自不同渠道的数据，形成庞大的数据网络；将不同来源的数据进行规范化和标准化处理，建立起统一的数据仓库。在此，以谷川联行为例，展开数据库融合的三大关键仓库。&nbsp;</p>
 <p>项目库</p>
 <p>谷川联行根据土地、厂房、仓库、写字楼、注册等进行的数据分类，统称为项目。这些数据形成的数据库即项目库。截止到目前为止，谷川项目库已达到115万+的规模。</p>
 <div class="medium_layout" contenteditable="false">
  <div contenteditable="true">
   <img class="ait_item_box img_default" style="max-width: 600px; height: auto; display: block; margin: 0 auto;" src="https://image.whb.cn/image/72389a1f66ce427ca2a5240eb55a4adc.jpg" alt="" width="718" height="418" data-id="1069176" data-src="https://image.whb.cn/image/72389a1f66ce427ca2a5240eb55a4adc.jpg" data-width="718" data-height="418">
  </div>
 </div>
 <p>在内部系统，会直观显示半年内的跟进情况，最近半年在跟进的项目有14万多个，项目见面3582个，项目落户有205个，且实现数据可溯源。</p>
 <p>这些项目数据，不仅有企业投资的信息，也有投资项目的基本信息、联系人、企业情况，包括招商进度情况实时更新。</p>
 <p>单位库</p>
 <p>组成单位库通常有几大分类数据，有园区、政府、职能部门、产业地产商、商业开发商等不同分类，整体单位库数据量超6.7万个。</p>
 <p>每个单位数据包含基本概况、上级单位、下级单位、组织架构。这意味着，交织在一起的数以万计的单位数据已被科学编织成“神经网络”，点线脉络清晰可见，管理和更新更加规范合理。</p>
 <p>企业库</p>
 <p>它是项目库投资的主体，大多有投资选址需求的优质企业，是潜在的目标客商。把这些信息汇聚到企业库平台里，目前有450万家的高质量企业。</p>
 <p>伴随着企业规模成长、需求变化，任何细微的变化，都能被精准捕捉，为后续招商动作积蓄力量。唯有被实践淬炼过的数据，才有落地价值。而谷川联行基于15年实践沉淀下来的三大关键数据仓库融合，能想将实践效用最大化。</p>
 <p><strong>招商驱动运营 数据价值具象化</strong></p>
 <p>面对瞬息万变的招商市场变化，数据嵌入招商流程，才是数据价值利用率最大化的关键！</p>
 <p>具体是如何实现的呢？主要需要从三个方面着手：客商管理可视化，让流程更规范，把控更精准。</p>
 <p>谷川联行重点建设客商数据资源库，突破了传统招商方法依靠纸质材料、单一图表数据进行交流展示的方式，对客商动态进行实时更新，能够实现高效的资源管理、智能化检索，以及跨部门信息共享、流程督办等，打破有信息无项目、有跟踪无管理、有统计无分析、有数据无互联，实现客商资源管理规范化、可视化。</p>
 <p>谷川联行旗下的谷川产业研究院，由各产业高端行业人才组成，通过对关键项目数据进行实地考察、客商拜访，产业研究不再停留在“纸面”上，而是“数据”与“实践”高度结合。</p>
 <p>通过对海量客商投资意愿、转移趋势、产业布局的分析，结合实践经验，我们输出产业定位规划、产业园定位、招商图谱等产业咨询产品，立足产业链招商实战，为多家政府招商单位提供产业分析内参，为区域经济发展赋能。</p>
 <p>以谷川大数据平台为例，借助大数据智能系统的精准判断，能够筛选出高质量的目标客户，实现高效触达，并显著提升后续招商转化的成功率。</p>
 <p>这种精细化、智能化的招商模式，无疑为区域经济和产业的发展注入了强大的动力。而大数据技术的运用，还能够帮助我们深入挖掘潜在的投资情报，决策快人一步。</p>
 <p>此外，通过对海量项目数据的分析和挖掘及总结，能够发现那些被传统方式所忽视的投资热点和趋势，从而辅助决策层进行预判，及时调整招商策略，抢占发展先机。</p>
 <p><strong>互联网+大数据+招商 招引更直观</strong></p>
 <p>在过去，传统招商宣传依赖于纸质宣传册、楼宇广告、地面广告等形式。这种方式不仅更新缓慢，而且难以全面展示招商信息的全貌。</p>
 <p>大数据浪潮下，“互联网+大数据+招商”模式逐渐成为招商行业的新趋势。数据库的运用与管理，从幕后走向前台，成为揭秘行业发展趋势的“罗盘”。</p>
 <p>然而，光是指向性“罗盘”还远远不够，招商行业真正需要的是更新颖、更直观的招商获客工具。</p>
 <p>通过数字化招商平台与产业链招商图谱等方式的深度融合，能够更加高效地解决项目评估、选址以及招商过程中的种种难题。</p>
 <p>以丰润区为例，谷川联行运用现成的数字化招商系统，为区域打造了一个全方位、多维度的展示平台。</p>
 <div class="content_sign">
  文：周洁瑜<br>
   编辑：陈梓丹<br>
   责任编辑：何易
 </div>
</body>

招商数据价值具象化，“互联网+大数据+招商”模式逐渐成为招商行业的新趋势

扫码下载文汇客户端