外商对国内家纺产品颇感兴趣。傅国林摄

11.5万平方米展览面积、3000多家展商云集……第26届华东进出口商品交易会(以下简称“华交会”)昨天起在上海新国际博览中心拉开帷幕。去年以来，我国外贸企业面临着外需不振、汇率变化和成本上升等不利因素，华交会成为他们攻坚克难，逆势奋进的“新春早集”。记者在展馆中看到，一大批新款式、新技术、新面料和新功能的“四新”出口产品，吸引了海外买家的眼球，洽谈场面非常热闹。

带GPS的阻燃“玩具熊”

中国外贸产品要突破重围，抢占市场“制高点”，需要有创新的“独门绝活”。老式的阻燃产品做成消防服，总给人一种“硬梆梆”的感觉。在华交会E1馆上海纺织控股展台上，用新型阻燃织物“芳砜纶”制成的儿童外衣柔软而结实，色彩素雅，给人以愉悦感。上海纺织控股集团特氨纶事业部高工殷庆永介绍说，这是上海自主研发的首创专利产品，去年在意大利米兰世博会、德国法兰克福国际展上一经亮相，就受到海外客商的关注。他们给这种商品起了个响亮的名字“火麒麟”。国际市场的需求是多样的，突破以往阻燃织物产品单调的瓶颈，上海纺织控股开发了汽车用品，烧烤的手套、锅垫，户外帐篷，家居的床单、靠垫和玩具等五大类产品，尤其是他们制作的“玩具熊”功能多样，外表憨态可掬，轻轻拉开背后的拉链，里面居然“藏”着一条儿童盖毯，可用来遮风或者小憩时做盖被，非常实用。殷庆永指着那只“玩具熊”说，“一物多用”增加了产品的“卖点”，它不仅可以在250℃至300℃的高温下阻燃，还安置了GPS，便于家长找寻孩子，海外买家对此很感兴趣。

采用新面料，提升性价比，沪产羊毛衫也源源不断地进入国际市场。上海纺织控股副总裁瞿智鸣说，近年来，他们新开发的“貂绒”柔软轻薄，不脱毛，价格比羊绒便宜30%，在日本市场很受欢迎。现在，集团每年出口羊毛衫2200万件，还为GAP、H&M等品牌供货，远销欧美、日本市场，单这类商品出口额就超过2亿美元。

“绿色产品”探路市场

“绿色产品”在本次华交会上也占据了重要一块。深圳中泰鸿基公司带来了新开发的“控烟宝”，初看是水晶浮雕、和田玉、翠玉烟缸，新颖美观，其实它们“暗藏机关”，还配置了一种独特的“控烟槽”，当烟客将烟放入其中时，烟槽可以使“二手烟”减量90%，大大减少香烟对人体的危害。他们展示的另一款“净化宝”，运用十多种中药材来消除甲醛等有害气体。一位外销员说，这些“绿色产品”都是近年来开发的专利产品，能够有效消除各类污染。中国的绿色产业还刚刚起步，这次到华交会来，就是想看看国际市场的反应，探索走向海外的新路径。

树立自己的外贸品牌，是中国外贸企业转型升级的重要路径，不少企业已开始大胆探索。上海丝绸集团的Lily服装驰名海内外，这次他们出样了200多种新款春夏装，据外销员陆欣介绍，Lily在海内外市场布设了众多连锁门店，在东南亚、中东已建有60多家商店，其中在泰国拥有28家门店，而在国内则铺设了700多家门店，海内外联动的模式有助于提升中国自有服装品牌的市场地位。他坦言，丝绸集团每年都要开四次订货会，让海内外买家来上海看样、订货，这是他们销售的主渠道。但即便如此，华交会这样的“大码头”还是不容错过，因为这里有不少新的国际买家，所以企业要捕捉机遇，做出“新增量”。

文汇报记者　陈惟