一瓶爆款的澳尔滨（Albion）330ML健康水，在“五五购物节”中卖多少钱？新世界大丸百货给出的专柜底价是426元，不到原价的6.7折。这个价格，比日本当地的促销价还便宜。

断货王产品能拿货已属不易，为何不仅打折还能充足供货？小小一瓶化妆水的背后，深藏实力，它审视着一家商场的供应链实力和行业凝聚力，也是上海首店经济影响力、爆发力的一道缩影，沉淀着上海打造国际消费城市的内生动力。

“五五购物节”迎来开门红，5月1日-10日，支付端大数据监测的全市线下实物消费482亿元。而第二波攻势已经“在路上”。明天，新丸百货将借势5周年店庆，继续推出超大力度的大促活动，为自己实力庆生

史上最低折扣：是诱惑力也是凝聚力

“五五购物节”第一波，上海的化妆品消费市场迎来一轮高峰，为“她经济”打上一道高光。

周晶在新世界大丸百货为化妆品“补货”，平日里用开的澳尔滨330ML健康水，专柜价640元，她又顺手拿了一盒50元的化妆棉和3袋配合健康水使用的纸膜，结账750元，全场八折后600元，已是惊艳价格。这还不算，折叠了500团600元的消费券后，周晶最终以500元的价格拿到了这套产品，“折算下来，澳尔滨的健康水相当于打了6.7折，太便宜了！”

周晶的幸福感，是很多女性消费者共同的体会。“5月1日到5日，仅澳尔滨专柜健康水单品就卖出了600瓶。”新丸百货澳尔滨专柜负责人Lina告诉记者，正常情况下，门店这一单品每月的销量约为200瓶，这意味着，“五五购物节”中，新丸百货仅用了五天，就完成了普通店铺三个月的销量。

冲高的销量背后，反映的是新丸百货的供应链能力和影响力。新丸百货化妆品负责人介绍，健康水是澳尔滨的明星产品，经常供不应求，为了帮助新丸百货冲刺“五五购物节”第二波店庆活动，澳尔滨紧急从全国调货，单店备货量达到惊人的1000瓶。不仅如此，品牌方还连夜为新丸百货独家设计了促销套装——同时购买两瓶330ML的健康水，可赠送16片爽肤精粹水面膜，相当于两盒正装面膜，“这是澳尔滨进入中国市场以来，从未有过的促销力度。”

“嗨购”的爆款健康水，也透视着上海购物振臂高呼的凝聚力。仍以澳尔滨为例，目前这个品牌在全国仅有八家门店，在上海就独占两席，充分显示出品牌商对上海市场的认可和信心。市商务委的数据显示，这座海纳百川的城市，全球零售商集聚度达55.3%，位列全球城市第二，90%的国际知名高端品牌已进驻上海，这是上海打造国际消费城市的基石。

透视“逆势上扬”：靠应变力也靠内生实力

“五五购物节”的第一场“热浪”袭来，盯着销售数据的企业相关负责人彻底放下了悬着的心——仅仅花了5天，新世界大丸百货化妆品品类创造了3479万元（含券）的销售额，比去年同期上涨了284%！不仅如此，包括澳尔滨在内的3个化妆品品牌的销量问鼎全国第一，香奈儿、兰蔻等17个化妆品品牌的销量位列上海第一。

这不是一个容易的数据，尤其在2020年新冠肺炎这只“黑天鹅”突袭的春天里，逆势飞奔更为不易。公关部经理马牧告诉记者，新世界大丸百货地处南京路步行街“东首”，来自全国各地的游客消费占比很高，但受疫情影响，游客大幅减少，商场一度很担心五一小长假的业绩，“我们及时调整了策略，借势‘五五购物节’提高本地消费者到店率和提袋率。”

一组数据可见转变：五一小长假期间新丸百货进店客流为185773人次，较去年同期下降34.86%，但购买率则达到了21.31%，较去年同期的7.44%提升了186.42%，其中5月5日进店客流的购买率更达到了31.38%。

业绩逆势猛增，不仅靠应变的速度，也靠内生的实力。根据《上海购物中心2020年度发展报告》显示，截至2019年底，上海共有3万平方米以上的既存购物中心290家，总商业建筑面积2200.4万平方米。上海商业的竞争一直是高度白热化，如何构建自己的优势，从开业初始，新世界大丸百货就紧盯着化妆品精耕细作——短短五年间，品牌数量已达66个，在上海商场中位列第一。

多年耕耘的“地基”，形成了马太效应。今年5月1日，专业彩妆品牌娜斯（NARS）在新世界大丸百货首开概念店，五一期间迎来销售井喷，业绩轻松跃居全国第一。

不仅如此，这种“马太效应”也开始出圈，吸引了一大批首店首发。在零售类，全国第一家开在大型综合百货商场（购物中心）的全品类“戴森精品店”已于5月11日开业，柜台上展示的美发直发棒是“上海唯一”；在餐饮类，“喜茶”在上海的首家“黑金店”也已确定年中入驻。

以化妆品带动其他品类，新世界大丸百货在大促中健康成长。那瓶426元“骨折价”的澳尔滨健康水是“亏本赚吆喝”吗？不！负责人透露，在购买化妆品叠加赠送的500元百货类消费券中，五一小长假收券5167笔，大大带动了运动、女装等品牌的消费。

面对疫情的应变速度、深耕细作的专注力、首店经济的影响力、同生共赢的健康成长……从某种程度上看，这本就是上海商业的底蕴，也是打造国际消费城市的内生动力。

迎接5周年店庆：有爆发力更有持久力

“五五购物节”已经取得阶段性成效。来自市商务委的数据显示，沪上线下实体商家全面回暖，支付端大数据监测的全市线下实物消费482亿元，基本恢复到去年同期水平。

“五五购物节”的首战告捷，为新丸百货后续的营销带来了强大信心。5月16日，在上海新世界大丸百货5周年店庆当天，这里将展开第二波“五五购物节”大促活动，迎来新的一轮超值折扣福利，包括奢侈品、化妆品、黄金珠宝赠券收券及餐饮特惠持续放大招。

从折扣来看，轻奢消费推出了“史上最高力度”的活动：满500元送300元现金券（或者150元现金券），10家轻奢品牌消费满3000元加赠价值200元会员积分，包括moschino、ck、versace、initial、aq、bb、weekend、max&co、coccinelle、意大利空军均参加。

一些高奢国际手表品牌也磨刀霍霍。五周年店庆当天，全国唯一一家最高级别的“精工”手表专卖店——冠蓝狮（Grand Seiko）全国首家线下旗舰店将启幕，这也是全球第8家冠蓝狮专卖店。精工表贸易（上海）有限公司董事长兼总经理吉村坦言，看中新丸百货，不仅是因为其绝佳的地理位置，更是看中从上海到全国的巨大消费市场，“我们还特别准备了Heritage传承系列——新世界大丸百货专供款和60周年纪念款作为新世界大丸百货五周年庆生礼。”

有意思的是，在线新经济的模式也被高奢品牌学以致用。国际手表品牌积家前几天首次在新丸百货的官方直播间做了一场直播，采用了“定金预售+到店尾款”的模式。一场直播过后，积家柜台火速从全国调拨了300只名表，把5月16日当天的销售目标直接调高至2000万元以上。

横跨第二季度的“五五购物节”如火如荼，这也是上海购物最迷人的地方——它有着爆发力，更有着持久力。借由一场全国首创的大规模节庆活动，上海打造国际消费城市的内生动力，渐渐清晰。

作者：徐晶卉
编辑：何易
责任编辑：邵珍

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