在直播间，一句“oh my god，买它买它！”是知名电商主播李佳琦最有辨识度的标志。两年前“双十一”，与马云同台PK卖口红，更是让李佳琦“出圈”成为直播带货塔尖主播。今年“双十一”启动在即，“口红一哥”的团队又在忙些什么？10月18日，记者来到李佳琦位于上生·新所的美ONE公司，提前探班。

直播爱与陪伴

这两年，李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容，带给观众更多陪伴。

“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系，我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的。”相对直播带货的数据，李佳琦坦言，当下他更看重直播对于受众精神的抚慰和陪伴，“对很多在大城市打拼的年轻人来说，白天工作应对很多人，热热闹闹的，但晚上回到家可能就冷冷清清一个人，他们希望哪怕有个声音陪伴也好。有人告诉我，到家了就打开我的直播间，这让我觉得自己的工作有价值。”

有共情，正是李佳琦和他的直播间引以为傲的地方——经过调查和接受社交网络的反馈，他们发现，李佳琦直播间服务的“所有女生”，都很看重他共情的地方。能想到女性消费者考虑的点，让她们觉得这一点“很有人情味”。

“我不会多关注卖了多少钱，我现在做的，一是为大家争取更多福利，另一个就是提醒大家理性购买，不要跟风、盲目剁手。”这个直播间对很多人来说已经意味着“爱与陪伴”，在李佳琦这边，则更多了一份社会责任。

持续公益扶贫

自带“热搜体质”，李佳琦近期在公益扶贫直播领域更是持续发力。疫情期间“小朱配琦”组合采用连麦方式带来“谢谢你为湖北拼单”公益直播，在线售卖热干面、洪湖藕、鸭脖等湖北美食，为湖北加油。

做公益，李佳琦不仅授人以鱼，更要授人以渔。“我可能不是做公益直播场次和放链接最多的人，但我不想做一锤子买卖，我想做的是可持续，比如哪怕只卖了5000包的板栗，但我们帮助品牌升级、做了符合现在消费者需求的产品，他们吃完之后还会回购，那才是可持续。”

在参与录制东方卫视精准扶贫公益节目《我们在行动》时，李佳琦不仅把直播间开到云南省丽江市宁蒗彝族自治县，还实地探访当地苦荞工厂，建议老板如何改善包装设计细节，以吸引更多人关注和喜欢。

助力在线经济

线下美妆导购出身的李佳琦，转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”，四年间他已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。经过三年不断与粉丝交流，总结用户反馈，李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。在打造国货精品，助力在线新经济方面，李佳琦也是颇有心得。

2018 年，花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力，与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下，花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性，专心打磨高品质产品，造就销量爆款。“国货到现在还被绝大多数人用不一样的眼光看，花西子散粉曾打败国外大牌成为全网销量第一，很多人问‘凭什么’，我希望能继续帮助好的国货品牌做品牌赋能，把中国时尚美妆带出去，告诉大家中国文化‘很值得’。”

美ONE CEO七叔分析称，李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的，一是他有很强的种草能力，能帮助大牌美妆推新产品，二是赋能新国货的能力，帮助国货美妆从零到一打响品牌，像上海家化玉泽面膜被李佳琦推荐后，从默默无闻到销量几十倍增长，还有像花西子散粉、完美日记小狗盘，很多国货美妆都是李佳琦带红的。

除了对国货美妆品牌的赋能，美ONE和李佳琦也为“直播电商第一城”上海做出了贡献。疫情发生以来，上海把在线新经济作为重要发展方向，全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示，今年上半年，上海在线零售额1227亿元，同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，2020年GMV预计可达到200亿左右，为上海在线新经济发展添砖加瓦。

除了对国货美妆品牌的赋能，美ONE和李佳琦也为“直播电商第一城”上海做出了贡献。疫情发生以来，上海把在线新经济作为重要发展方向，全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示，今年上半年，上海在线零售额1227亿元，同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，2020年GMV预计可达到200亿左右，为上海在线新经济发展添砖加瓦。

作者：叶辰亮

编辑：邢千里

责任编辑：王柏玲

视频素材和部分图片由美ONE公司提供

视频剪辑：王天赐

现场图片：叶辰亮