文汇网讯（记者 徐晶卉）在京东与沃尔玛宣布联姻之后，外界一直对于京东、沃尔玛以及1号店的深度合作充满好奇，这个神秘的“盒子”里究竟闪烁着火花？昨天傍晚（11），京东商城CEO沈皓瑜与沃尔玛国际部首席行政官、亚洲区总裁兼首席执行官贝思哲（Scott Price）双双现身上海，首次就这次“联姻”接受媒体采访。

“上午我还在和京东开会，三周以来，我们已经达成了初步意向。”贝思哲告诉记者，未来双方在供应链协同、山姆会员店入驻、1号店的未来走向方面，会逐步展开合作，但是在“京东到家”及“达达”具体门店的合作上，目前还没有一个确切答案。

   

谈山姆会员店入驻：探索“用仓履约”模式

北京时间6月21日凌晨，京东与沃尔玛宣布达成深度合作，在“五点核心内容”中有一条明确表示“沃尔玛旗下山姆会员店将在京东网站开设旗舰店”。

“这个旗舰店会在几个月内上线，而且肯定与其他入驻商铺有所区隔，并且会在首页有所反映，但具体呈现方式还在商榷中。”沈皓瑜告诉记者，本周的会议，双方花了80%的时间在谈山姆会员店，“我们将采用‘用仓履约’的方式，比现在1号店与沃尔玛的合作要复杂得多。”

沈皓瑜进一步解释称，沃尔玛在1号店开启的模式是“用店履约”，也就是说，消费者下的单子，其实货物是从店里的货架上取下来的，但这对于京东的规模来说，“会把超市掏空的。”他表示，正在探讨“用仓履约”的方式，是把山姆会员店的货提前放在京东的仓里，不仅要预测销量、要把不同的品项放到不同的仓当中，还要把山姆会员店的会员体系和京东的系统打通。”

记者了解到，目前山姆会员店的精选商品品类在4000到5000种，但是有些东西不适合线上卖，比如生鲜太难保存，也有些商品量不多，不适合大规模售卖，删选下来适合卖的还剩2000多种，这些商品未来会归到京东全国7个仓里，从仓库直接发货。

资料显示，目前沃尔玛在中国一共开设了13家山姆会员店，其中上海1家、北京2家。贝思哲认为，在中国继续拓展山姆会员商店的机会还是非常多的，尤其是在和京东合作之后，会有更多的发展机会摆在眼前。

谈供应链协同：很快实现进口产品联合采购

在“五点核心内容”中，还有一条比较惹眼的约定是，双方将在供应链端展开合作，这是一个极富想象力的协议。那么，在供应链协同上，双方又将如何“同进退”？

“我们刚刚还在开会讨论如何去做，这个合作包括很多方面，比如说联合采购是一个方面，未来很快就会实现进口产品的采购，以达到规模上的效应。”沈皓瑜透露，1号店这几年也打了很多进口食品、进口商品的理念，就是借助沃尔玛的规模，“这一点我们会更好的合作。”

沈皓瑜坦言，京东是做3C起家的，但是现在经营超市业务，两者的品类和供应链管理完全不同，“超市品类是有一个生命周期的，供应链管理会更加复杂，和沃尔玛的供应链合作，可能是先选一些品类，先选一些供应商先做起来。”

为了让双方的协同效应达到最佳，沃尔玛和京东在完成协议后，就成立了一个“项目指导委员会”，参与者全部都是高管级别。记者了解到，沃尔玛方面有中国负责技术的CTO，有贝思哲，也有山姆会员商店中国的COO；京东方面，除了沈皓瑜，还有消费品品类总裁、运营高管，京东商城高管等，而合作的每一个项目，都会配备一个项目执行组确保快速对接。

“第一次会议，有7个沃尔玛的同事到北京来开会，上周我们开了第二次，本周我们开了第三次。”贝思哲告诉记者，双方会有不同阶段的不同分目标，未来会一步步展开合作。
 

谈1号店的命运：未来会独立运营

在京东与沃尔玛的合作中，作为“夹心饼干”，1号店的位置有些尴尬。当年易迅网被并入京东后快速“销声匿迹”的历史还历历在目，外界不禁质疑，1号店会不会成为第二个易迅？

对此，沈皓瑜明确表示，1号店会继续保持在消费者心目中的体验和感觉，“这个APP和网站都不会消失”。

不过不消失不代表不会微调。沈皓瑜透露，1号店在商超品类非常强，尤其是在华东、长三角地区，在华南的表现也不错，在1号店已经很强的地方，不会插手更改，但在客户看不到的地方，或是在京东明显更强的地方，会找一些协同机会，有所改变，比如在降低成本，提高效率的方面，会融入京东的基因。”

对于“现金牛”沃尔玛来说，为何不直接收购京东5%的股份，而是辗转用1号店作为交换？贝思哲否认与1号店的经营不善有关，他表示，本次交易不是单纯的财务投资，更多的是看平台和基础设施的建设，京东与沃尔玛、1号店三者之间有很强的互补性，这种融合能够带来的巨大能量。