近期，中国游戏“出海”成绩斐然，在多项海外手游下载榜、收入榜上，有一家上海企业异军突起，接连推出两款手游在海外市场“霸榜”。2019年10月，莉莉丝游戏首次冲进中国游戏厂商“出海顶流圈”，2020年上半年成绩更加不俗，仅《剑与远征》韩语版今年2月总流水就达700万美元，下载量80万次。

受业绩压力以及竞争激烈等因素的影响，当下的全球手机游戏市场成为典型的“效率市场”，市场留给开发者的研发周期越来越短，试错空间越来越小。莉莉丝游成立于2013年，2016年将视角转向海外游戏市场，四年内凭借三款热门手游，跻身国内一线手游发行商，背后的秘诀是什么？依托上海游戏产业集聚效应，莉莉丝游戏坚持游戏精品化发展策略、品类进化理念，“蚂蚁雄兵”闯出一条“精耕细作、不挣快钱”的新路。

攥紧“宅经济”机会，开拓中国游戏“出海”新路径

莉莉丝游戏的第一款自研游戏《小冰冰传奇》，曾是中国累计销售收入最高的移动端游戏。2016年，公司转向海外游戏市场，主攻欧美和日韩地区，目前有两款手游位列“中国出海游戏收入榜”前十。《万国觉醒》在2019年12月中旬进入日本市场，圣诞档期前夕即杀进了iOS游戏榜的前3，目前在畅销榜上仍然名列前茅。

国产“爆款”游戏背后是持之以恒的“精品化”概念。“手游市场正在高速发展中，用户需求日益多样化，需要新鲜、好玩、好看的游戏，我们必须在核心玩法与制作品质上下功夫。”莉莉丝游戏副总裁胡睿告诉记者，手机游戏看似轻松简单，其实从研发到到运营的每个环节都是针对“宅经济”特点精心设计的。比如《剑与远征》中，玩家无需“打卡式”上线，就可以在碎片化时间里获得更多快乐；游戏被设计为“竖屏模式”，更贴合玩家日常操作手机的习惯；独特的玻璃彩绘风格，符合国际化审美等，一款成功游戏的每一环都不容疏失。

中国游戏在海外市场“攻城略地”，不仅得益于近年来中国厂商的资金、技术等核心竞争力提升，更要归功于他们在全球发行领域扎实推进了本地化工作。在韩国市场的营销策略上，莉莉丝的新手游采用了影视明星、电竞冠军代言的方式，收获颇丰。SensorTower数据显示，《剑与远征》韩语版的今年2月总流水约为700万美元，下载量约为80万次。“游戏进入全球化市场时需要以最大诚意尊重目标市场的独立性和特殊性，对其文化背景、价值观念、社会环境、习惯和语言等，进行精准本地化。”据胡睿介绍，游戏不仅采用人格化社区运营，提供完善的用户服务，还激励海外玩家参与游戏美术二次创作，大幅增加了用户粘性。

尽管手捧多个“爆款”，但莉莉丝仍有着清醒的“冷思考”，要真正长久留住海外玩家，就必须不断创新玩法，提升游戏体验，与玩家缔结更深厚的情感纽带。2017年，莉莉丝发布了独立游戏《Abi》，通过科幻小机器人的故事探讨环境保护与人类未来命运的关联，获得多个国际奖项。此后，莉莉丝每年都面向全球青少年发布一款精品的独立游戏。在胡睿看来，独立游戏脱离“商业化”，更注重游戏设计的“自我表达”，这种“情怀之作”能创造更大社会价值。

扎根上海数字产业沃土，“蚂蚁雄兵”危中寻机

2013年初创时，莉莉丝游戏只有不到10个员工、100平方米办公室、50万元启动资金，甚至电脑都是创始人自己拼的。如今，公司已达千人规模，主创基地搬到上海闵行区莲花路新意城，占据超过1万平方米的办公空间。不断发展壮大的莉莉丝，是上海千千万万“蚂蚁雄兵”的一个缩影。

近年来，上海的数字游戏产业集聚效应、溢出效应十分明显，一大批数字游戏企业及相关企业集聚于漕河泾技术开发区、张江高科技产业园、灵石路等地区。据统计，2019年上海游戏产业营收802亿元，占全国比重34.7%，其中网络游戏海外销售收入约134亿元，同比增长26%。上海在信息产业基础、网络基础设施、人才资源等方面的优势，为优质游戏厂商精耕细作的运营模式提供了合适的土壤。“在这样的土壤与环境里，游戏企业能够更好地实现创新想法，做出更好的游戏，更便利地走向国际，更快速地让全球玩家爱上来自中国上海的好游戏。”胡睿说。

背后有着相关政策、产业孵化器的支持，扎根上海的游戏厂商更敏锐地把握市场新动向。近期，受疫情和厂商强力营销的双重影响，游戏产业迎来流量高峰。有专家预测，两三年内5G技术将普及，未来所有游戏品类都会进入“云游戏”时代。“从时下必备的远程办公，到未来云游戏领域的布局，都是疫情带来的必考科目。行业格局在变，莉莉丝会继续提升产品的制作工艺，努力实现手机端的3A级作品，同时计划尝试VR游戏等新的产品门类。”“蚂蚁雄兵”的梦还在飞翔。

作者：宣晶
编辑：姜方
责任编辑：邢晓芳

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