第二届中国国际进口博览会开幕前夕，联合利华拉出一组数据，结果被成绩单惊到了：第一组数据与交易额度有关，首届进博会期间，联合利华接到1800万美元的意向订单，一年过去，这些订单悉数落地；第二组数据与进口速度相关，过去30多年，联合利华引进到中国市场的品牌约为30个，而去年以来的一年间，联合利华一口气引进了近10个新品牌。

交易“爆棚”，进口“加速”，巨大的“溢出效应”让联合利华清晰地看到了中国市场的潜力，也看到了企业发展的方向：“进博会是一个巨大的舞台，不仅能让企业更加深入地把脉中国市场，也是让消费者重新认识企业的绝好机会。”

首届进博会期间，联合利华带来30多个新品牌完成“首秀”。一年之后，公司北亚区副总裁曾锡文盘点发现，其中近三分之一的海外品牌已进入中国市场，不少产品甚至实现了本土化生产，如个人洗护类品牌花漾星球、家庭护理类品牌花木星球、绿色洗护新品牌七世代均已在合肥工厂落地，并冲上了京东“热门好物”榜单；专业美发造型品牌体吉贝赫今年2月快速进入中国；英国大众护肤品牌清妍也将在年内引入中国。

“联合利华进口的速度从未如此之快。”曾锡文坦言，这种速度体现在两个层面，一是数量多，一年引进近10个新品牌，力度前所未有。二是速度快，从进口到本地化生产，过去需要三年，如今压缩到半年，他更愿意把这称为“进博速度”。

在曾锡文看来，进博会是一个面向未来需求的平台，为跨国企业加速决策提供“催化剂”。过去，像联合利华这样的跨国巨头想要进口一个产品，决策链条很长，从前期调研到研发，从本地化生产再到产品营销，每一步都谨小慎微，生怕产品不受消费者欢迎。但在进博会的平台上，当企业和买手面对面交谈时，产品是否受欢迎，企业可迅速做出判断。

“进博速度”背后，更有着政策的助力。曾锡文告诉记者，如今非特殊用途化妆品进口备案制已非常成熟，这大大加速了企业的进口速度。过去一年，很多审批都在加速，不断优化的营商环境也为企业发展争取到了宝贵的时间。

有了首届进博会的经验，对于第二届进博会的选品，联合利华心中有了谱。“今年我们还将带来近30个品牌，这其中有8个是新品牌。值得一提的是，法国高端口腔护理品牌Zendium，将带来全球第一支平衡口腔菌群的牙膏。”

其实，展品选择背后还有着企业经营思路的转变。曾锡文表示，从1986年重返中国以来，联合利华的经营思路一直是讲求大生产、大批量、大超市、少品种，靠价格和质量取胜，但进博会给了企业重新思考的契机，国际贸易中新的潮流——小批量、多品种、定制化时代已到来，消费者需要更多产品来满足更多层次的需求，“中国市场越来越喜欢小众品牌，这几年我们在全球范围内收购了一些小众品牌，这次准备到上海来试水，寻找发展契机。”

作为进博会参展商联盟的创始会员，

认为，中国市场的底气不仅仅在于有着全品类的工业基础，更在于14亿人口的巨大市场以及发展潜力，而进博会在展商和客商之间架起了一座桥梁，能让双方更加深入地相互了解。

参展亮点：今年联合利华的参展面积将增加至684平方米，公司也是进博会上少见的“跨展区”展商，其展品将分别在品质生活展区的品质生活馆（6.1馆）、高端消费品专区（6.2馆）和食品及农产品展区（8.2馆）进行展示。联合利华还将在现场搭建意大利冰淇淋品牌“门店”，并发放小样试吃。

作者：徐晶卉
编辑：王翔
责任编辑：顾一琼

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