第二届进博会供需对接会首日，成交双方皆收获满满。 文汇记者 袁婧摄

11月6日上午10点，第二届进博会展期供需对接会准时开场。来自无锡的采购商任燕在开场仅6分钟后就火速与塞尔维亚第二大酒庄——托普利察酒庄签下本次供需对接会首个合作意向函，意向金额为100万美元。

采购商寻找性价比之选

任燕所在的无锡海森堂生态农业科技公司主营业务并非红酒，而是茶叶。不过，经营茶叶生意多年，她发现，这一行业已日趋饱和，许多细分品类都已进入中国消费者家庭，在市场竞争日趋白热化的当下，所剩空间已非常有限。

反观红酒，行业形势则大不一样。“中国红酒市场目前主要以法国等国家的产品为主，一些新兴国家的红酒品牌则很少进入中国。我认为，现在是引进更多国外红酒品牌的最好机会。“任燕说。

在中国银行塞尔维亚分行的帮助下，任燕在今年进博会前就开始搜集各种塞尔维亚红酒的相关资料，结果发现，塞尔维亚与意大利等盛产红酒国家的纬度相似、地理环境相近。同时，这是一个十分依赖农业的国家。肥沃土地、充足雨水，种种优越的地理条件为塞尔维亚优质葡萄的诞生创造了有利环境。

另一方面，塞尔维亚红酒目前在全球范围内仍属于成长性品牌，品牌溢价不高，十分适合像她这样追求性价比的采购商。经过对比，年产量达400吨红酒的托普利察酒庄比较符合她的采购需求。该酒庄出产的卡伯纳苏维翁红葡萄酒集合了水果的甜味、绿椒的辛辣，口味相对平衡，有望吸引更多“爱尝鲜”的年轻客群。

两次进博会之旅收获满满

今年是托普利察酒庄负责人米兰·纳斯蒂奇的第二次进博会之旅。首届进博会后，他带回100万欧元的订单。令他没想到的是，今年进博会，仅仅6分钟，就与来自无锡的采购商签下100万美元订单，并建立合作关系。

虽然在6日的供需对接会上，纳斯蒂奇与任燕只是第一次线下见面，但两人线上已比较熟悉。纳斯蒂奇告诉记者，首届进博会后，为方便与中国采购商交流，他迅速申请了自己的微信账号，并在中国银行开户，拥有了在中国的第一张银行卡。自此，纳斯蒂奇与中国合作伙伴的沟通变得更加畅通、顺利。

早在6日供需对接会之前，他便在微信上与任燕就产品细节、交易数量等关键信息进行了长时间沟通，双方也渐渐建立起信任。

这张6分钟高效生成的订单，实际上还包含了进博会供需对接会主办方、承办方在背后默默提供的各种服务。纳斯蒂奇兴奋地告诉记者，他的两次进博会之旅都收获满满，今年酒庄的展台面积更是翻番至100平方米，现在，他又情不自禁地期待起明年的第三届进博会。届时，他的托普利察酒庄将专门针对中国市场消费者需求推出更多新品。他希望，通过进博会这一开放平台，塞尔维亚红酒也能进一步打响品牌，在世界红酒市场中逐步营造自己的影响力。

作者：王嘉旖

编辑：苏展

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