在拼多多的帮助下，陕西一个贫困村的青皮核桃，上线首日即销售1.5万斤，每亩核桃增收平均超过1000元。

借助C2B拼单模式，拼多多打破了存在于供需双方间的信息不对称，正逐渐形成农民专注于生产优质农产品、电商平台负责聚集大量需求、新型职业农民在中间牵线搭桥的理想状态，推动贫困地区农民快速实现脱贫致富，并建立脱贫致富的长效机制。

助推农产品销售，打通土特产上行通道

又是一年核桃熟，但站在自家缀满青皮核桃的果园里，67岁的孤寡老人苗学斌满脸愁容。

苗学斌所在的苗家村，是陕西省有名的贫困村，人均土地仅1.7亩，村民只能靠天吃饭，常年人均纯收入不足3000元。为了发展经济，2016年，村里组织种植了400多亩核桃，苗学斌也将家中的一亩田地改种了核桃，并学习核桃的栽培种植技术。7月，苗家村的青皮核桃赶上了好年景，大面积丰收，但却因信息不畅，当地市场核桃供大于求，村子里大部分核桃出现了积压滞销。卖不出去的核桃，意味着一年的辛苦白费，也成为了苗学斌的心头病。

拼多多的介入，让苗家村的村民们看到了希望。在了解情况后，拼多多与中国邮政合作，由拼多多为苗家村核桃开辟重点销售窗口，华阴邮政负责发往全国的物流运输，解决农产品上行过程中最难解决的无销路和交通不畅问题。

7月6日，青皮核桃在拼多多官网上线，当日青皮核桃便销售出了1.5万斤，次日又收到了1.7万斤的核桃订单，平均每亩核桃增收超1000元。

这只是拼多多电商扶贫项目的一个小故事，快速实现城市消费者和农村生产者之间的对接，源于拼多多的社交拼单模式和平台流量。2015年9月成立，凭借低价拼单模式和微信社交红利，拼多多两年间聚合了2亿付费用户，并于2016年7月完成1.1亿美元的B轮融资，估值超过百亿。

完善产业链，建立脱贫致富长效机制

不仅为创业小白提供施展抱负、回报家乡的平台，拼多多还与渐趋成熟的农业企业合作，完善农业产业链，扭转农业产品供应与城市需求之间的供需不平衡，助力构建更大的农产品上行生态圈，建立脱贫致富的长效机制。

张银杰是拼多多电商平台上果品销售大户“以果感恩”旗舰店的总经理，与蔡志雄、王伟特等小白创业者不同的是，张银杰早在1993年便到新疆做大蒜生意，并在2009年成立了“乌鲁木齐以林丰硕果业有限公司”，是果品展销行业的“老人”。2016年，张银杰走进上海拼多多总部，学习互联网专业知识，并开设了“以果感恩”旗舰店。

“以果感恩”不仅撮合线上下贸易，还从农产品的种植、包装、运输、分装、寄送等全环节着手，通过专员全流程实时监管，实现农业的高效率生产销售，节省时间和人力成本，保障品质和速度。在“以果感恩”和拼多多的参与助推下，滞销的出口级鲜蒜5天内销售百万斤；契合社交电商“有感情，有温度”特质，新疆哈密瓜、库尔勒香梨等产品实现人格化，取得了不错的销售业绩。在拼多多商城2017年“10.10周年庆”期间，新疆以林丰硕果业有限公司的香梨每天以上万单的数量在出货，半个多月，卖出了133吨，创造了近100万元的销售额。

越来越多的力量被整合进拼多多搭建的产业扶贫平台中来。据了解，陕西邮政计划打包陕西所有精准扶贫项目，借力社交电商，赋能于农，通过产地直供、建立标准化口径，实现扶贫效果和用户体验的双保障。

成立“助农联盟”，赋能新农人

调动本地人才，培养“新型职业农民”，正成为农村扶贫的热点。《“十三五”全国新型职业农民培育发展规划》提出，到2020年，我国新型职业农民队伍数量将达到2000万，其中，高中及以上文化程度占比超过35%。拼多多也顺应时机，建立“助农联盟”，为农产品类目商户提供更低的入驻门槛、快捷的审核认证过程以及简洁的后台系统。

2016年12月，拼多多总部收到一面来自山西的锦旗，由山西圪洞道村的村支书巩文斌亲自送来，代表本村及周边村民们感谢拼多多大力支持当地农产品销售。

巩文斌是一名大学生村官，也是一位典型的“新型职业农民”。为解决当地滞销的黄河滩枣，在2016年2月与拼多多联系，希望在网上开店帮助村民卖枣。拼多多工作人员在得知情况后，第一时间为其开放了入驻权限，帮助零经验的村民开了家“阎老西儿”的土特产网店，并提供了大量运营支持。

就是这样一家小小的土特产网店，为圪洞道村村民带来了增加收入的希望。在“阎老西儿”店铺里，仅一款“爱心助农17.9元5斤优质黄河滩枣”的累计销量便已超过70万件，店铺累计营业额已经突破千万。这种电商助农模式的成功，也引起了当地政府的注意，牵线为网店介绍山西农产品企业，将老陈醋、太行山土蜂蜜等更多土特产引入拼多多，加速村民的致富进程。

更多的“新型职业农民”，在拼多多平台上找到了回报家乡与个人事业发展之间的联结点。农民、新型职业农民和以拼多多为代表的电商平台在产业链上的合理分工，推动“从田间到餐桌”整条价值链利益共享的有效实现。

在东南海滨的福建省漳州市平和县，一位“90后”年轻人也通过拼多多平台加入“新型职业农民”队伍，2016年10月毕业的王伟特，第一份工作是童装品牌电商运营，对接拼多多后，他发现了电商创业的机会，并将自己家乡的琯溪蜜柚搬到平台上，开设了一家名为“柚之味”的土特产，短短十天里，“柚之味”店铺的销售额从0冲破了2万元，让王伟特和家人看到了希望，如今，这个“90后”小伙子正准备打响“柚之味”的品牌，打造出属于自己的爆款。

发挥社交拼单优势，打造电商扶贫新模式

为何拼多多平台上屡现爆款农产品，并在短时间内帮助农户解决滞销问题呢？农产品滞销现象的出现，根源在于信息不对称。一方面，由于农户分散经营、信息相对闭塞，农产品市场无法提供有效的市场信息引导农户种植，时常出现农民跟风种植现象；另一方面，农业信息化建设不完善，农户销售渠道单一，使农民和市民之间存在壁垒，导致农业陷入市民“买不起”、农民“卖不掉”的怪圈。

立足社交关系、拥有2亿用户的拼多多，打破了存在于供需双方间的信息不对称。首先，拼多多的C2B拼单模式，使“以销定采”成为可能，进而有助于降低仓储、运输等方面的成本，从用户开始购买，到有其他用户参与、拼单成功，这个过程给商户留出了充分的时间，进而反向驱动供应链；其次，农产品购买往往小批量、高频次，单价相对较低，符合拼多多用户消费特点，通过一键分享、邀请亲友参与购买等社交模式，拼多多使原本独立进行的购买行为变成了一种轻松、愉快的集体娱乐；更进一步来看，拼多多的介入，使产品采销流程精简为“原产地(农民)到物流集散地到消费者”，既保证了农产品的新鲜程度，又减少了中间环节造成的时间浪费和成本抬升，实现多方共赢。

一种理想状态正在拼多多上逐渐形成，农民专注于生产优质农产品，电商平台负责聚集大量需求，新型职业农民在中间牵线搭桥，降低搜寻和匹配的成本，让利给前端生产者和后端消费者。据悉，拼多多正在以偏好和价值主张对用户进行分群，并以此为基础实施分众运营，这意味着，拼多多有望更好地把握消费者的真实需求，为农业供给侧的结构性调整提供有益参考。

有业内人士指出，信息时代，消费者占主导的C2B模式正逐渐替代工业时代渠道商占主导的B2C模式，消费者的需求开始引导农产品生产，并逐渐成为重要力量，个性化需求将越来越得到满足。伴随着拼多多等电商平台的介入，订单农业正逐渐成为现实，帮助更多贫困地区打破信息壁垒，实现集体致富。

（郭斐）