700万斤新疆水果、“盒区房”爆款新疆喀什缸子肉、2300吨云南文山“致富牛”、三年销售额实现60倍增长云南永胜“榴心圆”、从“有名无市”到销售百万的西藏岗巴羊、每周600万枝云南鲜花……这些农产品正搭乘“数商兴农”上海方案的可持续发展路径，进入上海市民的家中，满足市民美好生活需求。
在“数商兴农”背景下，打通“农产品上行”通道成为实施乡村振兴战略的重要抓手。根据商务部监测数据，2022年前三季度，全国农产品网络零售额3745.1亿元，同比增长8.8%，增速比上年同期提升7.3个百分点。根据上海重点电子商务企业统计，2022年前三季度，上海实现商品类网络购物交易额6065.3亿元，同比增长7.9%。
在上海市商务委的指导下，《2022年度上海市“数商兴农”示范案例》今天发布，盒马、叮咚买菜、本来生活、拼多多、美团买菜、清美、“沪喀优品”等10家特色鲜明、帮扶成效显著的企业入选。2022年以来，市商务委在 “上海网上年货节”、“上海数字生活节”、 “11直播月”等多个大型促消费活动中开设了“乡村振兴助农”专场活动，上海电商企业积极组织相关主题活动，成效显著，形成“数商兴农”上海方案,“商”与“农”互联互促，“数商兴农”上海方案形成了销量换产量、特色增花色、商路变出路的实践经验，高质量创新发展产销对接模式，持续推进乡村振兴，满足市民美好生活需求,在全市的消费稳增长中发挥了重要作用。
“数商兴农”满足上海市民刚需：云南、新疆、西藏、上海地产农产品获得市民喜爱
据上海商情调研了解，网上购买农产品已逐渐成为上海市民的优选渠道。电商平台、小红书、微信、微博、抖音、快手等线上平台是市民了解农产品的第一信息源。
从购买频次来看，六成以上市民相比上年增加了网上购买农产品的频次，且表示在未来仍有可能增加。七成以上市民基本每两天会在网上购买一次农产品。从购买渠道来看，电商平台仍是市民线上购买农产品的首选，占八成以上；其次为小红书、微博、抖音等新媒体平台。从满意度来看，上海市民对于网上购买农产品总体满意，主要体现在“便捷程度”“配送速度”“产品丰富程度”“价格实惠”等方面。从产地选择来看，云南、新疆、西藏等帮扶地区因其地方特色，市民愿意了解或购买，67.7%的消费者通过电商了解云南地区农产品，54.2%的消费者通过电商了解了新疆农产品。除此之外，上海崇明、南汇、青浦等地产农产品也同样通过电商获得市民选择。
据上海商情调研了解，“农产品的质量、产品地方特色、口感描述、种养殖环境”等是市民网购购买农产品时，优先考虑的因素且很大程度上影响购买决定。同时，对于品牌农产品，42.6%的市民愿意支付10-30%的溢价，线上复购率达到了84.1%。
“数商兴农”的上海方案：销量换产量、特色增花色、商路变出路
如何做品牌、提品质、增销量，已成为“数商兴农”需要解决的关键问题。上海电商企业深入源头，以源头基地为起点，把控商品质量，全链路指导标准输出，目前“数商兴农”上海方案已形成了销量换产量、特色增花色、商路变出路的实践经验。
以销量换产量，从“有名无市”到具有持续造血能力的品牌农产品，这是屡屡被证明有效的成功路径。此前，盒马举办的“2022上海援疆消费帮扶——喀什水果文化月暨第二届新疆水果节”活动期间，约700万斤、近20种新疆瓜果梨桃“走”进盒马门店，采用喀什羊肉制作的新疆喀什缸子肉成为“盒区房”里的爆款，甚至“一缸难求”。
叮咚买菜帮助云南文山成为“致富牛”，打造地域特色，成为有持续造血能力的品牌化商品，树立了文山牛即优秀牛肉产品代名词的良好品牌形象，采购量近2300吨，销售额近2.5亿元。
重塑高效供应链和产业链，对接“数字供销”实现“数商兴农”，上海的平台经济企业领跑全国。作为全国最大的农产品上行平台，拼多多通过举办“多多农研科技大赛”，从种植端介入，助力“新农人”成长。美团买菜在“巴掌鲍”的打造上通过全链路指导及标准输出，给予海鲜水产直采的各基地从育种、喂养到出笼的全链路指导及标准输出，养成80克巴掌鲍30分钟鲜活到家，同时提出并牵头制定团体标准《前置仓模式活南美白对虾品质管控规范》。作为上海本地农业合作社，绿椰利用活鲜“氧气包”的全新包装技术，解决了短途配送的“最后一公里”难题，让不少居民体验到了水产“拎包”入户，帮助周边水产养殖户的鲈鱼滞销问题基本得到解决。
上海还以特色增花色，颠覆传统模式，扩大声量助力特色农产品“出圈”。上海消费帮扶联盟组织实施“沪喀优品消费帮扶计划”，通过“沪喀优品” 持续扩大“沪喀优品”品牌集合声量。2022年以来，“沪喀优品”电商渠道的线上专区销售额稳步增长，线上销售比例达到总销售额的94.19%。
未来，市商务委将继续加强商业和农业主体的双向沟通，以“农”作为根本，推动农业发展和农民增收；以“兴”作为目标，聚焦产业促进乡村发展；探索“数商兴农”新模式，加快乡村产业数字化转型。
作者：徐晶卉
编辑：朱伟
责任编辑：张懿
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