讲述人：卓佳中国首席执行官张海亮

今年是我们卓佳集团（Tricor）第一次参加进博会，在服务贸易展区中，我们选择“C位出击”占据有利地形，而且展台面积也从一开始沟通的35平方米，增加到了现在的108平方米。我们这样做，除了希望在进博会上再度打响企业知名度，更希望为中国深化改革开放尽绵薄之力。卓佳中国的本职工作就是帮助外资企业进入中国内地市场、帮助中国内地企业走向国际市场，我们相信，我们在进博会上的表现，将从侧面反映中国不断改善的营商环境，提升外商来中国发展的信心，增强中国企业走出去的竞争力。

卓佳集团是一家为海内外企业提供商务、投资、人力资源及薪资管理、企业信托及债务服务、战略业务咨询的公司，成立于2000年。经过20年发展，目前已在全球21个国家和地区布点了47个办事处，拥有超过5万名客户，其中包括2万名中国内地客户。我们的服务对象很广泛，有世界500强、上市公司，也有中小型企业。

在并不轻松的2020年，我们从疫情爆发之初，就致力于为企业，尤其是中小企业提供帮助。今年2月，我们预测疫情在全球将有一定绵延期，很快便结合已有的数据和资料，对所有客户的现金流情况进行分析。2月底3月初，我们对现金流可能在3个月内出现断链的公司发出警报，其中就包括在国内经营零售业务的中小型外资企业A公司。

我们根据A公司的存款额、常规收入，比对其人力成本、房租等固定支出，发现这家公司因为疫情原因在国内的店铺无法经营，导致收入锐减，其现金流很可能在2个月内就会发生断裂。而A公司的负责人又在海外无法入境，公司情况岌岌可危。于是，我们为A公司提供了一整套解决方案。

我重点介绍下我们如何结合政策，为A公司争取到了现金流的缓冲期。疫情发生后，中国政府针对中小企业出台了许多优惠政策，包括社保政策、税收优惠、房租减免政策，但中小外资企业对这方面信息并不敏感。我们首先为A公司，当然还有我们服务的所有客户及有过联系的企业，免费推送了全面的政策信息。然后，我们针对A公司的情况提出了具体方案，确保企业享受到这些政策红利。同时，我们了解到，A公司疫情前3个月的销售额仍存于商场收银系统未转到公司账户，我们就代表客户与商场房东协商，用这部分资金抵扣了相当一部分房租。另外，我们还帮助客户联系到外汇管理局，申请了股东借款。通过这一系列的方案，我们为客户解了燃眉之急，缓解了现金流问题，避免了客户关停国内公司、遣散员工的悲剧。

据了解，A公司的国内店铺在今年二季度已恢复运营，从七月起销售额上扬，已经度过了难关。在疫情期间，这样的故事还有很多。最让我们高兴的是，在卓佳中国服务的客户中，没有一家外资公司因为现金流问题撤出中国市场，而且我们还新增了近20家客户。

作者：单颖文
编辑：王宛艺 朱伟
责任编辑：戎兵

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