昨天（6日）上午8点半，许顺栋就来到了第三届进博会贸易投资对接会现场，进行最后的准备工作。今年已经是他第三次参加进博会了，有趣的是，在场的其他工作人员都称呼这位“进博老兵”为“金牌红娘”。

当好“桌长”，为展客商牵线搭桥

“范先生，您的座位在B02。”昨天上午10点，许顺栋迎来了第一桌客户——来自加拿大的冷鲜食品展商Great Products和国内一家采购商。

在双方交谈的过程中，许顺栋敏锐地发现了这对展客商的供需意向，与之前较为概括的书面登记有些出入，Great Products主营冷鲜猪肉，而采购商更偏向于采购冷冻猪肉。为了节省双方时间，许顺栋迅速在中国银行相关信息系统内和现场寻找更合适的采购商。不一会儿，许顺栋就带来了一家浙江采购商，而这家采购商在十几分钟后就顺利与Great Products签订了200万美元的意向单。“这就是我们‘红娘’的工作，为展客双方匹配最佳对象。”许顺栋说。

Great Products亚洲市场销售代表范先生是进博会的老朋友了，已经连续三年在贸易投资对接会上达成了多单合作。“不同于展台上多是前来参观的专业观众，在洽谈桌前坐下来与采购商一对一地沟通意向，目的性更明确，效率也更高。”范先生告诉记者，昨天上午两个小时的对接会中，他共与客商达成了两单共400万美元的交易意向。

除了洽谈区内的展客商，许顺栋还要照顾到在展台忙碌而无法前来参加对接会的展商和其意向采购商。“这家名为Carpet Lover Club的伊朗企业，今年进博会带来的展品是植物染料，而来自青海、做丝绸生意的华坊工艺有限公司一早就预约了与Carpet Lover Club接洽。”现在这家伊朗展商不能按预约时间前来，许顺栋正在替青海采购商与伊朗展商沟通下次洽谈的时间。

记者注意到，今年的自由洽谈区与常年相比座位较少，但洽谈双方兴致不减。“展客双方都是带着明确的交易意向前来的。”许顺栋告诉记者，双方交易意愿强烈，他所负责的那家加拿大展商，有8位采购商报名预约洽谈。

让展商念念不忘的“金牌红娘”

精准的匹配对接服务让不少展客商都记住了许顺栋这个称职的“红娘”，今年通过线上参展，没能来到现场的日本铭茶展商负责人特意给许顺栋发来微信，希望他帮忙推介他们的线上展览。

“第一届进博会上，就是我服务了这家日本展商，之后就与其建立起长期联系，该展商负责人增田华与还特意发来了感谢信息。”许顺栋给记者展示了这封“线上感谢信”。感谢信里写道，“在您的努力下，去年我们与上海一家外贸公司成功签订了一款日本传统养生花茶的订单，今年这款花茶已经通过所有手续，由上海这家代理商正式在中国销售了。”记者注意到，这封言辞恳切的感谢信，还是由增田华与用中日文双语写成的，可见，语言的障碍也不能阻挡感情的传递。

不止许顺栋，现场80张洽谈桌的“桌长”们都忙碌地穿梭在对接会之中，给展商寻找合适的客商，给客商找到心仪的产品。此时，一位工作人员正带着来自青海的才让东智寻找乳制品展商，翻译志愿者小叶也带着她服务的哥伦比亚展商寻找咖啡豆采购商……

作者：张天弛
编辑：周辰
责任编辑：薄小波

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