首届进博会上的花漾星球、清妍等品牌的展品，成了第二年中国日化市场线上线下的“爆款”商品；参展前两届进博会的蓝多霸品牌，成了今年中国消杀市场的香饽饽……跨国企业联合利华发现，短短三年间，公司已成功将10多个参展品牌引入中国市场，进博会这个世界级平台有着把展品变商品、本地化落地变爆品的“超短链接”。

蓝多霸是拥有近百年历史的英国消杀品牌，畅销全球60多个国家和地区。在连续两年参展进博会之后，其在中国市场也积累了一定的品牌知名度和美誉度，展品通过跨境电商渠道进口，落地变成商品，销量大增。

今年年初，受全球疫情影响，国内客商开始频频咨询这款进口商品是否有货。京东消费品采购负责人翻出去年拍的展品照片，按图索骥，“我们平台的数据预测，今年进口商品尤其是消杀防疫商品的增长趋势明显，能不能增加采购额度，加快进口速度？”

中国强劲增长的内需市场，让联合利华敏锐捕捉到品牌商机——当一款进口商品的规模足够大了，就有本土化生产的可能。联合利华北亚区副总裁曾锡文告诉记者，今年上半年，公司位于上海的全球研发中心启动本土化研发，“根据前两届会上客商反馈的一手资料，我们发现中国消费者更喜欢泡沫型、喷雾型产品，因此，除了把原有的啫喱产品本土化之外，我们还专门研发出泡沫喷雾、洁厕卫生湿巾两款产品”。

商品还未落地，客户就闻讯而来。上海奉发是联合利华在华东区的一个经销商，公司负责人何淼镯向记者透了个底，原来，他们早已相中了联合利华展台上的展品，一直“长线跟踪”寻求合作。今年8月，蓝多霸系列产品在中国上市，上海奉发也成功抢得先机。曾锡文表示：“蓝多霸从展品变商品，一路都按下‘加速键’，预计年内品牌就能完成线下数千家中大型商超的铺货。”

这一次，记者特意来到展台，看到了蓝多霸的“全家福”，前来咨询的客商络绎不绝。工作人员介绍，根据《海关支持2020年第三届中国国际进口博览会便利措施》，这些展品在展期结束后不必“原路返回”，将进入保税区，按照跨境电商网购保税零售进口商品模式销售，实现展品变商品的转变。

曾锡文带来了最新进展：在中国研发生产的泡沫喷雾一面世，就让公司总部及其他市场“眼前一亮”，希望把中国本土化的技术和产品推向全球。从展品到商品，从本土化再到全球化，进博会的溢出效应，不仅仅是成为一个平台、一扇窗口、一座桥梁，助力跨国企业把产品从全球引入中国，更将中国的创新研发反哺到世界市场，某种程度上，这就是国内国际双循环相互促进的一个生动写照。

得益于进博会的“聚宝盆”效应，展商和客商能够在同一个平台上交流、交易，将“长路”缩短成为“超短链接”。不少参展商都表示，他们愿意押宝中国经济强劲复苏带来的“正面效应”，把最好的展品带到进博会；采购商则说，归功于平台效应，他们能一站式接触到众多海外商家，成本低效率高。

作者：徐晶卉
编辑：王宛艺 朱伟
责任编辑：戎兵

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