这几天，来自全球各国的参展商、全国各地采购商汇聚国家会展中心（上海），在一次次磋商谈判中碰撞出加强合作、达成交易的火花。在这里，无论展台大小、品牌知名度高低，所有企业都能有所收获、有所成就。小而美的中小微企业收获了意料之外的大订单；曾经小众的品牌在此拓宽客群，走向更广阔的中国市场……

第三届进博会今天即将落幕，但合作不会结束，广大中小展客商将携手在广阔的中国市场不断寻觅新的发展机遇。

“今年进博会给我带来的最大惊喜是二三线城市对我们的关注度越来越高。”敖司堡大中华区总经理何塞·伊尼格斯说，这些城市的消费者正是他们的目标用户。借助进博会的平台，他们成功触达更多中国买家，有望走向更广阔的中国市场。

或许很多人对敖司堡并不熟悉，但一聊起该公司旗下的5J火腿，吃货们一定了然于心。一部美食纪录片《风味人间》让西班牙伊比利亚火腿被更多国人所了解。5J火腿的进博会之旅正是当下中国不断扩大开放、实施贸易便利化的一个缩影。进博会上，第一根正式出口至中国的带骨火腿首次展出。目前，该公司中国团队已扎根上海，业务遍布全国。

同样体验到采购商群体变化的，还有日本Litit Lab文具品牌中国市场负责人戴睿。他说，文具是一种比较特别的“慢热型”商品，其消费群体需要长时间慢慢培育起来。而进博会无疑加速了这一进程，越来越多人知晓、了解他们的产品，并愿意为之买单。这两天，他分别接待了来自湖北、湖南的采购商们。他们之中，既有文旅企业，也有礼品店、进口超市等。“我们产品单价相对较高，因此，过去仅仅把目标市场放在消费能力较高的一线城市。”连续参加两届进博会后，戴睿对中国市场的未来更有信心了，他说，中国广大的二三线城市正在经历一轮消费升级，文具品牌的市场潜能值得期待。

作者：王嘉旖 单颖文
编辑：王宛艺 朱伟
责任编辑：戎兵

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