▲华尔街40号——特朗普大楼

华尔街40号不仅是曼哈顿下城区的最高大楼，而且也是一座总面积达一百三十万平方英尺的地标性建筑。我当年用了一百万美元就把它给买下了。即便是对房地产行业了解很少的人也会知道这个价钱很低。我来告诉你这笔买卖背后的故事，因为这很有意思，也能够向你展示所谓的一夜暴富的神话。我关注这栋大楼已经几十年了，因此在采取行动之前我对它已经很了解了。

在上世纪六十年代和七十年代，华尔街40号大楼的各个楼层都被租出去了，这是很热门的一处地产。在八十年代早期，菲律宾前总统费迪南德·马科斯把这处地产给买了下来。不幸的是，菲律宾爆发的一场革命使得马科斯要集中精力在后院灭火，因此，华尔街40号的这栋高楼就衰败了下去，生意变得一塌糊涂，很快整个局面也变得一团糟。马科斯退出了。

后来，在房地产业颇有声望的纳斯尼克斯家族想要收购华尔街40号，但是在长时间的谈判之后，大家都能看出来纳斯尼克斯家族和他们的伙伴花旗集团是没法拿下这笔单子的，华尔街40号的归属又变得扑朔迷离了。但是，对于我而言这可是一个好消息。这个时候我非常想向华尔街40号进军，但当时是九十年代早期，并不是好时机。当时的房地产市场并不景气，而且我自己的财务状况也陷入了泥潭。我抱有自己要买下这栋大楼的梦想，但似乎觉得这个梦想将成为难以实现的奢望了。我想这个案例能给那些有过类似的放弃梦想经验的人提供很好的借鉴。正当我要放弃自己梦想的时候，发生了一件事。

《永不放弃－－特朗普自述》

【美】唐纳德·特朗普　

梅瑞迪丝·麦基沃著  

蒋旭峰 

刘佳译　

上海译文出版社出版

来自香港的佳新集团宣布他们买下了华尔街40号。他们做了一笔很好的买卖。当他们收购完毕后，我给他们打了电话想要询问有没有合作的可能。结果，他们对于我提出的让华尔街40号成为另一座曼哈顿城中心的特朗普大楼（带有中庭）的提议并不感兴趣。他们对于该怎样处置这栋七十二层的钢铁高楼似乎还丈二和尚摸不着头脑。这让我感到很震惊，同时也给了我一线希望，因为虽然他们买下了大楼，但是他们并不知道自己到底在干些什么。对于一家面对手中的摩天大楼而完全不知道该如何行事的公司而言，他们对这家大楼的拥有权又能持续多久呢？

佳新集团的表现证明他们在翻修、经营以及出租纽约的摩天大楼方面缺乏经验。首先，他们不是一家房地产公司，而是一家服装企业，他们在华尔街40号上砸了几千万美元，但是却没有见到什么成效。他们和租户、承包商、供货商、建筑师，甚至和这栋大楼的土地所有者亨内伯格家族的关系处理得都不融洽。最后，他们想要退出了，就给我打了电话，这真是让我喜出望外。

当时是1995年，市场依旧不那么景气，佳新集团想要退出也是在情理之中的，我当时处于非常有利的境地。我和他们之间展开了谈判，我开出的报价仅仅为一百万美元，还要和他们讨论留置权的问题。

毫无疑问，佳新集团完全同意我开出的条件，他们显然只想尽快出局，越快越好。尽管佳新集团损失惨重，但是纽约房地产行业的现实就是如此，如果你不熟悉某个领域，最好不要贸然进入。这也是我们需要铭记的一条很好的教训：你要了解自己到底进入了哪片领域，尤其是如果这个行业你不熟悉的话，你必须要做详细的尽职调查。

接下来我面对的问题就是该怎样处置这栋大楼了。似乎所有懂行的人给我的建议都是把它变成一栋住宅。但是，我内心的感觉是要把它变成一栋非常成功的商业大楼，因为华尔街本来就是很棒的一个商业世界，因此我没有因为大家的建议而让步。事实证明我当年的决定是明智的，这栋大楼生意兴隆，很多世界一流公司都想在里面占有一席之地。

不仅如此，在我买入华尔街40号不久，房地产市场就开始复苏了，纽约市中心无论是商业大楼还是住宅开发都蒸蒸日上。对于我而言，买入华尔街40号的时机是再理想不过了。我是不相信奇迹的人，但是这笔交易在我看来却是近乎奇迹了。

华尔街40号每年给我带来的租金收入高达两千万美元，现在这栋大楼价值五亿美元，鉴于这是我用一百万美元做的交易，这笔买卖真的是很划算。我不仅拥有了曼哈顿下城区最漂亮的一栋楼，而且还能赚进一大笔钱。

——摘自《永不放弃——特朗普自述》  上海译文出版社出版

作者：特朗普
编辑：蒋楚婷
责任编辑：徐坚忠

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