最近朋友圈一篇题为《美国现在玩什么》的文章被疯狂转发，文章“揭秘”了美国最热的17个创新商业模式，乍一看，这些创业公司的业务五花八门，从出借高端服饰、定制化妆品盒到零食管理、售卖纯手工制造商品，林林总总，应有尽有。但仔细分析，这些突出重围的创业公司都有一个特点——在小众市场精耕细作，闯出了一片“蓝海”。

记者了解到，这些典型的成功创业案例有些已经漂洋过海，在中国被成功“复制”。然而，我们仍需要研究一下成功背后的“基因”。有业内人士认为，新一轮互联网创业的“常态”是对于小众市场的挖掘，只要找到用户在特定市场的“痛点”，即使“入口”再小，也能挖出金矿。

“小而美”比“大而全”更合时宜

去年，美国知名科技博客“商业知情者”（Business Insider）曾发表一篇文章，预测未来9个价值在10亿美元以上的互联网细分市场，这些领域包括移动支付、社交电商、移动教育、移动医疗、人工智能等，但这些领域看起来依然“庞大无比”。而今年的这篇《美国现在玩什么》则显示，如今，创业者真正盯着的是更加“细枝末节”的小众市场。

这种小众市场切口很小，比如美国目前很火的Rentthe Runway网站，它的视角就很特别——解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却无衣可穿”的困惑。网站只做一件事，出租高端服装，让用户以名牌服装售价10%至15%的价格租赁衣服出席重要场合，不仅满足了大量女性喜新爱“秀”的心态，也为她们省下一大笔不必要的开销。

在过去，创业者大多喜欢“大而全”的概念，摊子铺得越大越好，因为在他们看来，切口太小，往往意味着很快会触碰到行业的天花板。不过，专业从事电商咨询服务的商派联合创始人裴大鹏认为，随着互联网和移动互联网时代的到来，创业思路可能需要“反其道而行”，“大而全”的平台型公司创业窗口期已经过去，对于创业者而言没有任何机会了。相反，创业者若能在小众市场做深做透，即使从再小的切口凿下去，也都有可能挖出个金矿来，“互联网的优越性在于它有集聚效应，能把有相同兴趣或者需求的用户聚合起来，加上中国的人口红利，再小众的市场也会有巨大潜力。”事实上，在中国，小众市场的挖掘也有不少成功案例。比如：去年崛起的打车软件，针对打车难的问题提供一套解决方案，硬是在这个细分领域掀起轩然大波，甚至颠覆了传统领域的思维和运行惯性。而2012年在美国成功上市的唯品会，只做时尚电商特卖，业务相当于淘宝聚划算下的一个品类，如今股价却已突破200美元大关，成为市值过百亿美元的大公司。

独特创意是孵出“金蛋”的关键

裴大鹏十分看好小众市场的未来创业前景，特别是移动互联网创业，他认为，这两年正值移动互联网的创业黄金窗口，很多细分领域的用户需求尚未被开发出来，这些小众市场都有被做大的可能。

复旦大学企业管理系主任苏勇教授认为，从管理学角度说，移动互联网的确增加了商机无限的可能性，但互联网只提供了一个平台和实现手段，独一无二的创意和价值主张才是孵出“金蛋”的关键。在创业之前，一定要想明白自己的长处和资源在哪里，产品卖点在哪里，这样才有可能抓住小众市场所蕴含的巨大机遇。

移动医疗应用“青苹果健康”上线不过一年，已经拿到某顶级风投千万元级A轮投资。之所以能在移动医疗领域成功“冒尖”，与创始人徐嘉设定的独特市场定位有关——只针对医患沟通这个“痛点”下手。这位上海“80后”创业者认为，如何发挥自己的长处构建商业价值十分重要。在创业之前，她特地到医药企业蹲了一年，与医生们建立关系，也使得“青苹果健康”能成功覆盖沪上所有三甲医院千余位主任医师。此外，得益于哈佛商学院的留学背景，徐嘉还首次实现将国外医生与国内病患对接，提高了自己的技术“门槛”，“只有拥有自己的独特性，当巨头们进入这个市场时才不会死掉。”

苏勇认为，细分领域创业成本较低，用户需求相对单一，更适合发挥出创业者精通的技能优势，但他也提醒创业者，除了别出心裁的创新创意之外，任何小众市场的创业必须把商业模式的现实性考虑进去，否则产品再好，也可能出现“钱烧完了，公司也倒闭了”的情况。

文汇报记者 徐晶卉