在过去几年，视频网站一直是“烧钱”的大户。用户粘性极低的视频网站一度只能靠贴片广告勉强维持生计，不过“苦日子”似乎快要熬出头了——在业内，今年被称为视频网站“扭亏为盈”的元年，依靠广告、自制剧、会员制度等多元化的商业模式已俨然成型。

自制剧：像做项目一样“赚钱”

从前两年开始，视频网站开始流行自制剧，网络自制剧的创作热潮正在进入蓬勃发展的高速阶段。据统计，去年全网网络自制剧集上线达到205部的数量，而同年全国卫视平台播出的剧集仅为250部左右。按此趋势，今年网络自制剧的创作规模和产业量级，将有望超越传统市场。

值得一提的是，网络自制剧不仅数量多，而且一部比一部“砸钱”。搜狐视频今年一口气推出了《执念师》、《无心法师》等8部自制剧，包括两部自制韩剧；爱奇艺推出《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《心理罪》等5部超级网剧……据业内人士透露，目前自制剧的成本一路走高，目前每集的制作成本已经达到150万元至200万元，不少剧集已经超远了线下电视剧市场的均价。

有人说，自制剧的开发又将是视频网站的一个“无底洞”。然而视频网站却发现，这似乎是一个“赚钱的门道”。搜狐视频COO邓晔透露，现在每部自制剧就像视屏网站的一个个项目在运作，会通过各种渠道收回成本。例如《屌丝男士》不仅获得了几十家商务赞助和植入，并且通过发行到英国、美国、西班牙、意大利等45个国家来收回成本。

“做自制剧是一种冒险，一边是海水，一边是火焰。”邓晔透露，如果一部自制剧做的有影响力，不仅能为视频网站带来人气，而且能赚很多钱，但如果做砸了，就可能是一个“坑”了。

贴片广告：成“吸金大户”

当越来越多的中国大妈也开始抱着电脑、平板追剧，广告也越来越多的涌入这个市场。

对于用户来说，这并不是一个好的体验。有用户抱怨，现在在视频网站上看一部当红电视剧，已经和在电视机上看剧体验无差了——先得忍受长达120秒的视频前广告，播出时还会挤进两段15秒的广告，视频放完了还有一段广告“殿后”。如果你以为，缓存能解决这个问题，错了，就算在没有网络的环境下，不少视频网站都能通过技术手段“贴”一段广告给用户，并温馨提示“不会占用您任何流量”。

用户的抱怨，从一个侧面也反映出视屏网站爆棚的人气，以至于连国外公司都企图来分一杯羹。美国广告技术公司YuMe公司前不久正式宣布进入中国市场，CEO兼联合创始人Jayant Kadambi就坦言，中国市场正在激增，在互联网电视盒多屏空间上有很大的发展潜力。据悉，YuMe一进入中国，就与上海百视通、欢网科技、酷开网络等牌照方、智能电视门户建立了合作关系。

根据中国互联网市场研究机构易观国际Enfodesk™的数据预测，2015年中国视频广告支出将达40.4亿美元。

VIP战略：开启收费时代

就在前几天，美国最大的视频点播服务提供商Netflix的股价创下新高，以至于Netflix股东大会不得不批准了一项股票授权，进行股票拆分。让Netflix股价一飞上天的，源于一部热播美剧《纸牌屋》，它让Netflix的付费用户一跃达到6000万，可谓是赚足了钱。

而在中国，经过长时间的积累过后，VIP会员计划也开始进入“正轨”。日前，爱奇艺率先公布了其VIP会员战略，宣布超级网剧《盗墓笔记》将进入收费模式。“整个视频行业今年将开启付费看剧的模式了。”爱奇艺CEO龚宇告诉记者，一个佐证是，去年此时爱奇艺的VIP会员仅有80万人不到，而今年达到了501.7万，同比增速达751%。

无独有偶，阿里巴巴也计划推出自家的视频服务TBO，想复制美国的Netflix和HBO。阿里巴巴官方称，TBO跟大部分国内竞争对手不一样，90%的内容需要付费才能观看。

“视频网站有收费的优势。”光线传媒有限公司总裁王长田认为，现在一部电视剧常常要拍到50集，注水严重，一集一集收费并不可行，而这几年各大视频网站推出的自制剧，开始走美剧模式，一季只有十几集，周播，而且每集的制作成本更高、制作更为精致，这为收费模式打下了良好的基础。王长田始终认为，优秀的电影和电视剧不应该免费，应该通过电脑屏、家庭影院等，找到更好的价值存在。

“Netflix目前的会员有6000万，但是它做最初的2000万付费会员，用了4年。我们做第二个500万不会用4年，做第三个500万预计3个月就能突破。”龚宇在接受本报采访时表示，目前爱奇艺有5亿独立用户，会员占比只有1%，还有很大的挖掘潜力。

不过他也承认，与美国的成熟模式相比，国内的视频收费支付模式体验很差，“国外的惯常模式是从信用卡中扣去，而国内都是自己掏钱，或者通过运营商短信扣费，这个通道还需要完善。”

综艺节目：在风口上赚钱

随着跑男、好声音等综艺节目的版权热卖，视频网站们也发现，综艺节目是一个很好的赚钱门道。于是，在今年各家的策略中，综艺节目、真人秀都是当仁不让的重点。土豆一口气推了三个节目：与SBS合作的顶级时尚跨国自制节目《中韩时尚王》、跨国音乐打榜节目《The Show韩秀榜》、与韩国《Running Man》团队打造中国手挡互动式户外真人秀节目《男神女神》；爱奇艺则推出了爆笑纯网运动节目《奔跑卡路里》以及将明星带回高中校园体验的真人秀 《我去上学啦》。

“顺势而为”——土豆总裁杨伟东在接受记者采访时这样表述，他还首次介绍了“综艺魔方（Show Box）”——综艺IP大数据系统，该系统将发挥优酷土豆独有的综艺版权、自制、用户创造三合一的视频内容数据优势，为内容制作提供强力数据指导。

近两年来，《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等多档现象级节目集中爆发，但中国第一个现象级综艺节目《超级女声》的一手缔造者张华立则有些悲观的认为，未来的电视台将越来越难生产出现象级节目，一来，好的引进模式几乎用光了，二来明星也用得差不多了，三来，造价越来越天文数字，“没有2亿元起的造价，何谈现象级节目！”

“未来现象级节目诞生土壤的基础是深度台网互动。”杨伟东认为，视频网站将与制作公司、电视台在内容和招商方面施行共同投入、收益共享的模式，并实行内容的软广开放政策、增加边看边买、直播打赏等变现功能，才能在风口上赚钱。

文汇报记者 徐晶卉