■本报记者 范昕

来自意大利制琴工艺黄金时代的八把提琴，日前现身佳士得拍卖行在上海举办的一次展览。值得一提的是，这次展览专为私人洽购而设，总价值近3.8亿元人民币的藏品不打算走上拍卖场接受买家们的公开竞价，而将在买卖双方一对一的讨价还价中“私定终身”。

如今，私人洽购作为一种新兴的交易模式，在艺术品拍卖业中占比逐年提高。佳士得拍卖行2014年的全球私人洽购交易额达9.165亿英镑，占总交易额的18%，年增长20%。而佳士得的对手苏富比拍卖行也在拓展私人洽购业务，私人洽购占比多年来稳步提升。

业内人士认为，私人洽购或将改变拍卖场上价高者得的单一生态，将艺术品交易引至“选对买家”“让懂行者收藏”的方向。与此同时，也有人提出，私人洽购缺乏透明度，存在滑向暗箱操作的可能，公平、公正堪忧。

私人洽购常规化，透明度低惹人怀疑

近年来，艺术品拍卖业悄然发生着变化。拍卖行不纯粹通过拍卖场公开竞价这一种方式运转，而渐渐将私下协商的“私人洽购”作为新的销售增长点。苏富比、佳士得这样的国际老牌拍卖行，纷纷在全球各地开设艺术空间，将私人洽购业务常规化，为其市场整体表现不断“加分”。在国内，不少拍卖行也试水私人洽购业务。2013年嘉德秋拍的一次“撤拍”事件，曾给人留下深刻印象。当天拍卖会举办前，拍卖行突然宣布：本场拍卖中由刘文西等集体创作的拍品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已用三方协议的方式转让，因此撤拍。这次事件被认为向社会表明，私人洽购在嘉德行得通。

在业内人士看来，相比传统的拍卖，私密性与灵活性是私人洽购最讨人欢心之处。北京荣宝拍卖总经理刘尚勇告诉记者：“私人洽购可以理解成一对一的特事特办，通常没有一套普遍的游戏规则，只要参与交易的几方认可就行。”

不过，也有人提出，私人洽购缺乏透明度，交易过程中可以打的算盘多了。比如，私人洽购为艺术品规避了流拍的风险。一件艺术品通过私人洽购，即使艺术品未被售出，也神不知鬼不觉，不会被视为滞销。此外，因为没有公开拍卖的记录，一些洽购也成为抛售甚至频繁易手的遮羞布。

个性化服务也需遵循市场规则

在艺术品市场专家、复旦大学文博系教授胡志祥看来，私人洽购是艺术品拍卖市场发展到一定阶段的表现。需要引起关注的是，拍卖行主导的私人洽购，必须基于拍卖市场的框架加以讨论。它只能作为拍卖的一种补充，不能喧宾夺主。否则，拍卖行就会成为文物商店。“拍卖业最讲究公平、公正、公开。拍卖行主导的私人洽购尽管没法做到完全公开，公平、公正却仍可以期待。比如拍卖行可以对私人洽购的艺术品进行公开展示，广泛听取市场反映，就像拍前的预展。”

佳士得中国区总裁蔡金青告诉记者，佳士得的私人洽购与拍卖业务拥有同一组专家团队，采用同一套标准，只是在出价环节照顾到一些特殊客户的个性化需求。有专家表示，正规的私人洽购业务是服务品质的体现，而不是忙着拓展业务吆喝买卖。

找对买家，洽购过程多了一份人情味

拍卖场上，价高者说了算，却未必是适合收藏的那个人。有专家提出，私人洽购最大的价值在于，它能够将艺术品卖给对的人，妥帖地放置在最适合的地方。“洽”的过程，为艺术品交易添了一份人情味。

去年青铜重器皿方罍器身在纽约佳士得为湖南省博物馆购得，完成归国合璧，为私人洽购留下一段佳话。当时，皿方罍器身原计划现身纽约佳士得的拍场，起拍价1000万美元。拍卖前夕，来自中国湖南的收藏家群体向佳士得正式提出这样的洽购意向：联合购买皿方罍器身，将其捐赠给保存着皿方罍器盖的湖南省博物馆，以促成这件青铜重器“身盖合一，完罍归湘”。佳士得促成买卖双方积极沟通，尽管谈判多达数轮，最长的一次历经三天三夜。最终协议圆满达成，拍品及时从公开的拍卖会上撤下，成交价仅为预计拍卖成交价的一半左右。在这样一场买卖中，卖家看似吃了亏，但买家的承诺或许让他感到欣慰：皿方罍将由湖南省博物馆永久收藏，永不现身拍卖会。

对于古籍善本而言，理想的去处是为大众所共享的图书馆；对于斯特拉迪瓦利制作的罕有乐器而言，理想的去处是音乐演奏家之手。未来借助私人洽购，人们更乐意看到越来越多这样的“最佳匹配”。一位业内人士告诉记者，接受私人洽购，往往也代表着卖家的成熟心态，接受行内价格，不奢求超额利润，更愿意看到自己的心爱之物拥有好的归宿。