就在刚刚过去的10月1日，人民币正式加入国际货币基金组织(IMF)的特别提款权(SDR)货币篮子。在这重要历史时刻，与国际结算、贸易金融打了18年交道的中国银行上海市分行贸易金融部总经理张欣园思绪万千：“金融的发展离不开实体经济的土壤，加入SDR靠的是中国经济的稳步增长和与世界更紧密的对接，透射出中国国力的不断增强。”

身处金融第一线，张欣园的日常工作就是在与时代的变革和改革开放“零距离”接触，勇于创新，争当先锋。他说：“能见证中国金融这一段波澜壮阔的改革历程，实属人生之幸。”

怀抱“银行家”梦想

或许每个人心中都有自己对于“银行家”的定义，而对于大学一毕业就进入中行上海市分行国际结算部工作的张欣园来说，“银行家”正是他的职业梦想。

2008年，结束了4年的国外工作后，张欣园回到上海。与国外成熟的金融市场相比，当时国内商业银行的贸易融资业务尚处于较为初级的阶段，融资产品相对单一，很多方面几乎处于空白。针对中行上海市分行国际结算产品职能分散、整体规划相对薄弱的现状，张欣园主动发挥海外工作积累的经验，分类梳理种类繁多的贸易融资产品，形成了全面、系统的上海市分行贸易融资产品体系，为中国银行国际结算业务的转型和贸易金融业务的升级注入了全新活力。

现任中行上海市分行贸易金融部主管的韩敏与张欣园共事已久，他俩经常凑在一起探讨业务。在韩敏眼里，张欣园是一个精力旺盛的工作狂人，“很多客户的需求即使没有现成案例，也根本不会吓退他，他的第一反应肯定是动脑筋、想办法”。

据韩敏回忆，2008年随着全球金融危机的持续发酵，各家商业银行出于风控的考虑，纷纷收紧了美元的流动性，市场的拆借成本持续上升。而那时候，我国的进出口商采用的结算货币90%以上为美元，美元拆借成本的上升直接影响着进出口商的融资成本。

眼见着客户发愁，张欣园带领同事们开始研究如何降低企业的融资成本。凭借自己对成熟金融市场的衍生品交易、信贷、银团贷款等各类非结算领域的知识技能，他创新地提出“浮动计息+IRS(利率掉期)”的新产品，即假设对于一年的外币贸易融资，通过给予客户利率较低的3个月浮动利率计息，同时为了规避后面三期3个月利率大幅波动，在汇率市场叙做一笔IRS衍生品交易，将浮动利率变为固定利率，立马能达到比直接用一年期固定利率计息收取利息低不少的效果。产品一经推出，立马大受欢迎。“这对于那些靠出口退税的出口商和计较购汇点数的进口商而言，真是天大的‘福音’。”韩敏说。

打通跨境人民币清算网络

2009年7月6日，这个日子，张欣园记忆深刻。就在这天，全球首笔人民币跨境业务启动，中行上海市分行收到中银香港汇来的第一笔跨境贸易人民币结算业务款项；也是从这天起，全程参与启动筹备的张欣园又多了一个“跨境人民币专家”的标签。

跨境人民币结算试点要顺利启动，打通清算网络相当重要。张欣园与分行相关职能部门联系中国银行海内外分行、联行和代理行，主导了与十多家金融机构几乎所有代理清算协议的商谈签订，还参与了全部协议文本的撰写与审定，而耗时最长的一份清算协议足足用了一年时间才最终敲定下来。

首笔业务启动前夜，在反复核对各项数据和操作流程后，张欣园又赶去参与现场准备工作。“尽管一整夜没有休息，但当时的心情真是太激动了。”他说，人民币跨境业务的启动不仅是一家银行的事情，“这是人民币步入国际舞台的第一步，可以用‘里程碑式的跨越’来形容”。

跨境人民币业务启动首日，11家代理行和17家海外分支机构在中行上海市分行预开了清算账户。目前，这一清算网络已基本覆盖了我国外贸企业需求最为集中的20多个国家和地区，为打开人民币走出国境的“绿色通道”积极助力。在张欣园的带领下，中行上海市分行在上海地区始终保持跨境人民币业务量和市场份额第一，截至2015年末，累计业务量已达1.25万亿元。

“拓荒”40余项自贸区首单

首单，首单，还是首单。在上海自贸区金融改革大潮中，中国银行囊括了绝大多数的首单业务：首笔跨境双向人民币资金池、首笔支持自贸区内主体建设的跨境人民币借款、首个自由贸易账户开户、首笔对外直接投资项下资金划转等等，40余项“先行先试”的成绩单着实令人眼前一亮。

说张欣园是“幕后英雄”毫不夸张。上海自贸试验区刚成立，他就在中行上海市分行党委的领导下，牵头成立了自贸区核心工作组，紧跟深化改革最新动态，设计金融产品及服务、系统建设等。包睿忻是张欣园所在的贸易金融部一名青年员工，他告诉记者，对银行来说，新业务除了要有目标客户、业务流程、法律文件之外，最重要的就是操作系统。“你或许想象不到，张总对于系统开发的流程、编码程序、报文接口、网络连接等都相当精通，给人的感觉就像一名技术开发人员。”

两年前，中行上海市分行成立了大宗商品业务部，作为上海自贸区的一大创新平台。大宗商品业务可以看作是贸易金融业务的高端化发展，而在过去20年甚至更长一段时间，一提到大宗商品业务，业内最先想到的都是外资银行。

当时，整个团队只有3个人，张欣园当仁不让担当起了负责人的角色。与他一起共事长达8年的李韶华至今记得，有一次在与一家外资银行的银团会议上，双方就一个核心条款展开了激烈讨论，张欣园有理有节地阐述了自己的观点，从中资银行的角度提出适合中国市场大宗业务特点的建设性意见，让在场的不少外资同业刮目相看，“‘不积跬步无以至千里’，只有自己足够专业，才能赢得别人的尊重”。

就在今年，中国银行“摇身一变”成了牵头这一银团的首家中资银行，世界500强企业伸出的橄榄枝正是对中行团队专业性的最大肯定。李韶华说：“其实连我们自己也不敢想象，今天我们的大宗商品业务只用了短短几年，就走过了别人可能要花很多年才能走完的路。”

人物小传

张欣园,1998年　7月加入中国银行上海市分行,现任贸易金融部总经理兼大宗商品业务部总经理。入行18年来,在跨境人民币业务、自由贸易试验区金融业务等领域表现突出,先后荣获全国五一劳动奖章、全国金融系统五一劳动奖章、五四青年奖章等。