■本报记者 徐晶卉

免费的智能硬件送给你用，是不是很爽？

当一众智能硬件厂商的目标还停顿在“像苹果公司一样赚品牌的钱”时，已经有厂商的思维转了向。“硬件按成本价销售的想法太保守！”——前几天，素有“互联网颠覆式创新之父”之称的奇虎360公司董事长周鸿祎突然又放了记猛招，宣布360的智能硬件产品即将进入免费时代。

早在智能硬件行业刚刚崛起之时，就有人预言，智能硬件产品今后或许会免费，将通过流量入口或者周边产品赚钱。转眼之间，智能硬件免费时代真的来临了吗？

免费背后有更大“阳谋”

周鸿祎在智能硬件领域的首批“价格革命”将从360智能摄像头开始。这是一款通过Wi-Fi联网的智能家居产品，配合手机App，可以远程随时随地查看摄像头记录的一切，并实现远距离通话。

记者通过奇虎内部人士了解到，这款加上夜视功能的智能摄像头，原计划推出时的定价是199元，与时下此类产品的价格差不多，“智能硬件产品有其固定成本，除了前期的研发成本之外，还包括产品本身的耗材以及后期的物流成本等，此前的定价是采取零利润的模式操作。”

为何周鸿祎最后决定让它永久免费呢？免费之后，成本又如何收回？记者发现，智能硬件免费的背后有着更大的“阳谋”。“如果用户愿意接受后续互联网的云端服务，比如持续的云端录像服务，用户就可以免费拿走这个摄像头。”周鸿祎透露，首批将有100万用户享受到免费模式，“在硬件免费以后，将尝试通过前项收费、后项收费、向用户收取服务费或者通过第三方补贴的方式来实现商业模式创新。”

360智能摄像头夜视版的免费或许只是个开头。周鸿祎在接受记者采访时表示，如果免费模式进展顺利，不排除会将公司旗下的360儿童卫士智能手表、360行车记录仪等一系列智能硬件产品免费，让更多的人直接使用。

会否引发“鲶鱼效应”

周鸿祎突然喊出“智能硬件免费”的口号，在意料之外，也在情理之中。因为多年之前，他已干过类似的事——将杀毒软件免费给用户使用，颠覆了众多杀毒软件厂商固有的靠付费杀毒赚钱的商业模式。

那么在智能硬件时代，“免费产品”会否在产业里引发“鲶鱼效应”呢？易观咨询首席分析师李智认为，这对产业格局或会产生重大影响。目前，360旗下的智能摄像头、行车记录仪等产品都是市面上比较热门的智能产品，竞争激烈，而做此类智能硬件产品又以小型科技企业居多，360的免费策略首当其冲会影响到这批小企业的生存。

周鸿祎在《我的互联网方法论》一书中曾经讲到：互联网服务和产品都是数字化的，用的人不管有多少，总的研发成本基本是固定的，而用的人越多，每个人分摊的成本就会越低。澳银资本创始合伙人刘宇认为，从更大的范畴来看，免费策略下的前提，是要在后端有比较大的流量来源或者生态圈支撑，也就是说，未来的智能硬件竞争，已经跳脱了产品本身，走向生态的竞争，这只有互联网产业的巨头才有能力做得到。

事实上，已经有其他互联网产业大佬也开始考虑智能硬件的免费模式。以IT基础架构供应商而闻名的华三通信正在布局智能家居整体解决方案，并已与知名地产商展开合作。“我们在考虑，以后在新装修的房子里，智能家居的整套系统可以白送给用户。”华三通信市场部副总裁李涛向记者透露，这是基于互联网思维“布更大的局”，“在用户许可的情况下，我们考虑把住宅周围的银行带进去，也可能把学校的智能系统带进去，还可能把医院的智能系统带进去，这就变成了智能社区的概念，这就不是简单的卖个小产品了，而是变成一个成功的经营模式了。”

目前看来，智能硬件免费或许噱头大过本质，但距离真正免费这一天，也许已经不远了。