文汇网讯 （记者徐晶卉）刚刚在线上商超领域“死磕”过一轮的天猫和京东，又对掐起来了，这次却是一个细分市场——酒水市场。

事情是这样的：8月30日，天猫宣布99全球酒水节正式启动，来自50个国家的10万款美酒，将在9月1日－9日与中国消费者展开亲密碰撞；而就在8月31日，京东在集团总部宣布，正式成立中国第一家“酒水正品联盟”，并且放言欲打造10家销售年销售10亿的酒业品牌。

在这个时候，同时瞄准酒水市场，天猫和京东究竟看中了什么？

机遇1：正品保证

在线卖酒并非是一件新鲜事。但是长久以来，困扰着线下的假酒问题，在线上平台同样没有得到根治。一些专业的卖酒网站因为规模比较小，或是成为自家酒业集团的一个售卖分支，或是拿不到品牌方授权，成为经销商的聚合之地，难以保证正品。

随着电商的话语权增强，天猫、京东的B2C主导方式，或是解决酒水假货问题的一把“钥匙”。昨天，京东超市宣布将与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟”，京东超市酒水采销部总经理王志强告诉记者，作为整个京东增长最迅速的品类之一，整个京东酒水今年上半年的订单量就已经超过了去年全年的水平，“大幅增长的主因在于扶持国内外的知名酒水品牌发力电子商务。”

尽管从国家统计局发布的酒水产量增速数据看，2014年我国酒水产量首次出现负增长，但线上平台的酒类销售规模及酒类消费客单价却逐年上升，这也意味着中国消费者对线上平台的信任度持续增加。

机遇2：跨境电商

比正品保障更加具有吸引力的，是跨境电商通路在过去几年中的成熟。过去，线下卖酒的实体店铺所售卖的洋酒，主要集中在几个在国内已经打开知名度的品牌，但是对于全世界更多特色、更多品牌的洋酒，并没有更多的涉猎，那是一块更大的市场。

根据中国海关发布的公开数据，近三年来，来自法国、澳大利亚和智力的进口葡萄酒数金额持续走高，与此同时，中国进口葡萄酒消费者的线上购买习惯正在逐步加深。

这背后，是电商奋力迈进的蓝海。记者了解到，今年4月份以来，天猫、天猫国际通过与原产地政府、专业协会对接，采取产地背书、国际背书等多种方式，创新全球直供、海外直营等多种创新解决方案，共引进了全球超过50个国家及地区的全球顶级酒水集团、红酒名庄入驻，还首次引入了国家级酒水产地产区，由澳大利亚葡萄酒管理局、新西兰葡萄酒协会等官方机构携本国知名酒品集体上线天猫。此外，在麦德龙等全球九大超市、知名酒商和全球买手的推荐下，产自35个国家、在葡萄酒大赛中获得高分却但不为人所知的数百款酒水也首次通过天猫进入中国市场。

“从9月1日起，在天猫和天猫国际上，消费者将可品尝到来自50个国家超10万款美酒，其中，有超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和极具特色的酒类首次进入中国市场。”阿里巴巴集团CEO张勇表示。

京东超市酒水采销部总经理王志强也透露，京东已与法国、德国、加拿大、美国等12个国家达成了直采协议，并与智利酒业巨头-干露（Concha y Toro）、世界顶级干白-德国雷司令（Riesling），澳大利亚奔富酒园（Penfolds）等知名葡萄庄园建立了直采战略合作关系，“未来我们还将继续发展海外直采业务，推动全球购模式的进一步扩大。”

机遇3：年轻化浪潮

第一财经商业数据中心此前发布的《天猫全球酒水消费报告》认为，全球化和年轻化已经成为酒类品牌商的共识，“20岁+”人群在酒水领域显现出的消费升级、日常化趋势值得品牌注意。

事实上，无论是啤酒、白酒、黄酒还是葡萄酒，线上消费者都呈现出年轻化趋势。其中线上啤酒23-28岁消费者增长迅猛，18-28岁年轻人在购买葡萄酒方面增长趋势明显。2015年的一份调研数据也同时显示，1985年-1995年出生的“20岁+”人群中，平均一年饮用2次葡萄酒的人群多达4800万人，较2014年增长25%，49%的“20岁+”人群，会选择在网上购买葡萄酒。

车库酒创始人图内文认为，当下酒水市场已发生巨变，由原来的低端高端两极分化转变为中端市场崛起，而通过线上营销的大数据、多渠道，可以帮助品牌更好得触达年轻的个人消费者。