党的二十大报告提出，“建设现代化产业体系”，“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”。5月5日召开的二十届中央财经委员会第一次会议研究加快建设现代化产业体系等问题。会议明确，现代化产业体系是现代化国家的物质技术基础，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，为实现第二个百年奋斗目标提供坚强物质支撑。此前4月28日召开的中央政治局会议也对现代化产业体系做出部署，强调加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系，既要逆势而上，在短板领域加快突破，也要顺势而为，在优势领域做大做强。

加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系，要适应当前数字经济和智能社会发展的战略要求，不仅要避免脱实向虚，注重实体经济发展，也要注重生产性服务业等现代服务业的配套发展。而产业电商正是代表了数字经济时代生产性服务业向现代服务业迈进的角色，是为现代化产业体系保驾护航、推动数字经济与实体经济深度融合的重要抓手。

产业电商的作用在生产领域显现

说起电商，不少人的第一反应是网购。的确，随着互联网的加速普及，以及物流渠道的不断畅通，网购已经深度融入了人们的日常生活。但大家熟知的网购，更多指的是消费电商，是在生活领域。而如今在生产领域，产业电商的作用正逐步显现。

只是，与消费电商领域几大平台“包打天下”不同，在产业电商领域，相关平台大多聚焦于某一生产领域甚至某些特定产品，比如钢材、纺织、化工等等，这些产品将在交易后进入下一道生产环节。高度的专业性决定了产业电商的垂直细分，必须要有真服务才能保持竞争力。

服务一：强化展示交流，提升交易效率。将厚厚的实体销售手册，转化为简洁清晰甚至直观动态的产品介绍网页，通过网络展示特定产业链上的更多材料品类，以免采购方一家家地实地搜索；通过数字化标签，让采购方能够快速生成针对不同需求的供应方案；通过联通产业链上下游，提升交易效率。

服务二：帮助管理需求，降低企业成本。提高周转效率，减少备而不用的“闲置库存”，是降低企业成本的重要手段。依托覆盖特定产业链上下游的优势，产业电商能够精准掌握下游的生产需求和上游的供应能力，通过原料需求分析、库存消耗预测、备件供应评估等工作，为企业的需求管理提供助力。

服务三：高效利用产能，组织协同生产。随着物联网、5G、大数据、人工智能等技术的不断落地，一些有较强技术实力的产业电商开始与相关行业深度融合，把产业链上的大量生产设备接入平台。由此，平台上可以实时显示不同设备的生产状况，及时了解不同工厂的产能闲置程度。不同环节的采购商需求，可以通过产业电商平台实现订单分发，组织产业链上多家工厂协同生产，从而实现产能与需求更精准的匹配。

2022年，按可比口径计算，全国电商交易额43.83万亿元，其中B2C即消费电商约13.79万亿元，B2B即产业电商的交易额约30.04万亿元，产业电商不容小觑。只是相比消费电商，产业电商的“大众知名度”较低。

与“3+6”新型产业体系相辅相成

为推动产业电商发展，同时也提高产业电商的“大众知名度”，在2022年第三届中国（上海）工业品在线交易节开幕式上，《产业电商创新榜》首次发布。40家上榜企业让大家看到了不炒流量、安静扎实的专业服务。产业电商创新榜的评选，不是仅考虑平台GMV、营收、利润、投融资情况、估值的排序，而是既有定量指标也有定性考察。评选突出创新两字，强调技术创新与模式创新，同时兼顾行业影响和持续发展，目的是遴选各个产业领域采用B2B电子商务创新应用有引领性、代表性的企业。而这里的产业领域，重点提及的就是上海的“3+6”产业。

从参评企业和最终的结果看，既有第二方、第三方的独立产业电商企业，也有大型企业旗下的产业电商公司，还有把产业电商作为核心服务的互联网相关企业。从企业性质看，既有国企担当，更有众多活跃的民企，且数量占到2/3，这传递了产业电商领域为民营企业成长提供了良好土壤的信号。更重要的是，从产业体系的视角来看，电商属于现代服务业，电商服务既涵盖大家熟悉的生活服务，更涉及生产服务。作为现代服务业的一份子，产业电商在多年的产业相关服务中，已形成了多个有影响力的垂直赛道，成为助力行业用数字化手段降本增效的主力军。而若结合2021年9月发布的《上海市先进制造业发展“十四五”规划》来看，构建“3+6”新型产业体系，围绕“电子信息、生命健康、汽车、高端装备、先进材料、时尚消费品”6大重点产业, 40家上榜企业中有近一半的企业直接归属6大产业，直接为六大产业的发展提供专业服务。而还有一半的企业，虽然本身并不属于6大产业，但通过MRO综合服务，间接也在为6大产业添砖加瓦。

在2022产业电商创新榜的上榜企业中，80%或诞生自上海或总部落子上海。上海完整雄厚的产业基础、蓬勃发展的数字经济、畅通发达的航运中心、丰富强大的金融中心，成为产业电商快速发展的肥沃土壤。同时，从上榜企业身上还反映出，产业电商走过早年仅仅提供信息的1.0阶段，经历了赚佣金、差价的2.0阶段，如今已走入通过数字化供应链专业服务助力企业降本增效、共同创造利润、分享服务成果的3.0阶段。未来，产业电商与上海三大先导产业、六大重点产业及元宇宙、智能终端等新赛道相结合，对产业效率变革的驱动力让人期待。

产业电商的“上海定义”

如果回溯到2000年上海钢联的诞生、同年爱姆意在线1.0版的问世，上海产业电商已经走过了23个年头。但多年来，产业电商缺少一个明确清晰的定义，这当然也从一个侧面反映了产业电商涉及众多细分领域，产业电商自身在不断发展。

概括起来，产业电商的狭义定义指的是通过第三方及自营B2B平台在企业间进行的交易。产业电商的广义定义指的是企业间以在线化方式进行信息撮合和交易的商业模式，是产业互联网的重要组成部分，包括提供大宗商品贸易服务的大宗电商，提供企业非生产性物料(MRO)及生产性资料(BOM)服务的工业品电商，提供消费品在线批发的批发电商，提供办公用品、商务服务等企业采购电商以及相关服务商等业态。广义定义中，虽然罗列了产业电商的不少模式，但总体而言，仍然缺少一个明晰的且反映当前产业电商用数字技术服务产业的明确表达。

2023年4月26日，第四届中国（上海）工业品在线交易节开幕式上，发布了产业电商的“上海定义”:产业电商指的是通过互联网、大数据、人工智能等技术，为产业链上下游实体企业，提供信息撮合、交易贸易、数字供应链、物流仓储、专业服务的平台业态，是B2B平台横向渗透产业的具体表现。

产业电商的“上海定义”清晰地点明了产业电商服务“实体企业”、B2B“平台业态”、渗透辅助“产业”的重要特征。加快产业电商的高质量发展，将促进企业提质增效、释放相关生产潜能、提振制造行业信心、优化供需匹配管理。上海之所以要给出、而且能给出这样明确的定义，是因为有上海在产业电商领域多年的研究和实践，更因为上海在产业电商领域有着引以为傲的基础：产业电商交易规模全国第一，产业电商百强企业数量全国第一，以钢铁、化工、MRO为代表的产业电商重要细分领域全国第一；此外，产业电商融资数额全国领先，以央企和上海国企数字化供应链联盟为代表的产业电商影响力度全国最大。明确产业电商的定义，通过相关政策的支持，将推动上海乃至全国产业电商的高质量发展。

聚焦重点领域，明确细分赛道

当前，上海市全面推进城市数字化转型，要求加快推进制造业绿色化发展进程，着力推动先进制造业和现代服务业深度融合。这就要求必须提升产业电商赋能实体经济的效率，推进产业链延伸和价值链创新。需要产业电商聚焦重点领域，明确细分赛道，大力支持，加快发展，以助力构建高服务能级的现代化产业体系。

首先，必须培育重点产业垂直电商。面向现代化产业体系发展需求，集聚产业资源和专业服务优势，打造聚焦重点产业的平台服务和创新产品。聚焦电子信息、医药、高端装备、汽车、时尚消费品等重点行业，通过产业电商发展，提升电子信息产业全链路数字化水平，优化医药产业全渠道供给能力，提高高端装备产业服务效率，发展汽车后市场产业服务，强化时尚消费品产业供需对接。围绕服务国家战略，推进集成电路作为先导产业发展，发挥产业电商的作用，创新“园区+平台”融合发展新模式，聚集头部企业，汇集优势资源，实现园区对园区企业供应链的补链强链。

其次，必须推动工业品电商扩品增量。围绕产业链个性化需求，扩容泛工业品产品门类，打造细分领域工业品模型库，发布基于平台系统的智慧供应链解决方案，提升MRO平台在线交易、智能物流、资金结算、供应链金融等一站式供采能力。

第三，必须厚植大宗商品电商优势。聚焦钢铁、化工、有色金属等领域，形成基于行业数据的大宗商品产业指数，构建集在线交易、咨询服务、数字化赋能、供应链金融于一体的产业电商服务体系。

第四，需要大力发展跨境产业电商新赛道。抓住“一带一路”、RCEP等发展机遇，打造“小单快返”式柔性供应链模式，完善数字营销、数据服务、进出口通关功能，帮助国内产品快速拓展国际市场，打响上海制造的品牌影响力。

第五，需要创新专业服务电商新赛道。找准产业元宇宙等技术的平台应用场景，优化基于订单驱动生产要素的专业服务平台。加大产业电商在前沿算力和算法上的应用，构建一批生产性服务业智能场景。同时聚焦绿色双碳发展战略，推动相关领域的平台建设。

（作者为上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院专家）

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