从地铁2号线徐泾东站下车，奔向“四叶草”的人们很难不注意到路边的巨幅进博会义乌展广告：“无缝衔接”进博会，浙江义乌将从11月12日起举办为期两个月的展览，主要范围是日用消费品和食品。这个以“鸡毛换糖”起步，创造了出口神话的“世界小商品之都”，正借助进博会开放的平台和契机，既“卖全球”也“买全球”，连接更广阔的世界。

外商“天团”成义乌转型进口生意最大优势之一

首届进博会期间，义乌市政府主办了一场“义新欧”沿线国家进口产品采购会，不少操着流利中文谈生意的“洋面孔”成为现场一道独特的风景。

提着一只大号行李箱出现在进博会现场的阿富汗客商阿兹兹就是其中之一，在义乌做了16年小商品出口生意的他，抱着学习和调研的心态前来参加此次进博会。阿兹兹原先做的是出口生意，把义乌小商品卖到欧洲、北美以及自己的故乡，每年出口额约1亿元人民币。而进博会给他开了很大的眼界——汇聚前所未见的各国好物，品类更多，价钱也更有诱惑力。

进博会启发了阿兹兹对进口生意的新想法。他兴奋地说：“中国人的消费能力很强，对外来商品的接受度越来越高，我注意到进博会上我们国家的藏红花、手工地毯、首饰等都非常受欢迎，接下来，我想大规模地把这些东西带到中国来。”

逛了几天，阿兹兹的行李箱里已塞满产品样品、目录手册和厚厚一摞名片。当记者拨通他的电话时，这位阿富汗商人已带着沉甸甸的收获迫不及待赶回义乌了。“微信好友加了好几十个，我等不及要和团队做采购计划了。”对于拓展生意版图，电话那头的他信心满满。

在义乌5000人规模的进博会交易团里，境外采购商多达500名，来自20多个国家和地区。当天采购会，共有20多家义乌采购商与来自10多个国家的境外参展企业现场签订采购合作协议，涉及日化用品、家居百货、食品、酒类等品类。而这些数量庞大的外商“天团”，也成为义乌转型进口生意最大的优势之一。

进博会“溢出效应”惠及义乌

在义乌市进口商会会长黄媛丽看来，进博会最大的好处是可以让采购商零距离对接海外品牌，“以前采购需要去国外洽谈，或是通过代理商拓展合作，这次家门口的展会帮我们更好地掌握一手货源。”

义乌市代市长王健表示，作为全球最大的小商品贸易中心，义乌拥有市场面积640余万平方米，与219个国家和地区有贸易往来。每年到义乌采购的境内外采购商超过1000万人次，有1.3万余名外商常驻，是“中国制造”走向世界的重要平台。

除了长期出口积累的国际资源，义乌转型进口生意的优势还在于覆盖全国乃至全球的产品分销体系、贸易平台和物流服务。

“义新欧”中欧班列目前已相继开行连接中亚、俄罗斯、欧盟等主要国家的共9条线路，辐射34个国家。班列给“阿兹兹们”带来了更低的物流成本和更快捷的物流服务。“从义乌到伦敦或者阿富汗都只要两周，比海运节省一半多时间。”阿兹兹告诉记者。

班列在输出“中国制造”的同时也带回了海外商品，让义乌“买全球、卖全球”的通道变得豁然开朗。为加快进口步伐，义乌还推出全球消费品引进计划，首个项目便是承接进博会“溢出效应”的进博会义乌展，邀请境外参展商们赴义乌进一步考察对接、洽谈合作，目前已有46个国家和地区的420多家企业报名参展。

作者：周渊
编辑：邵大卫

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