唐娜·塔特获普利策奖的小说《金翅雀》中译本封面。（“九久”供图）

■本报记者 许旸

最近一周，爱尔兰小说家科尔姆·托宾亮相国内多场文学讲座，反响热烈。托宾最新小说《诺拉·韦伯斯特》中文简体版刚由上海九久读书人推出，此次他来中国的背后推手正是“九久”，“九久”也通过他为新书做了一次成功营销。

锁定当代全球优秀文学作品，与海外作家及版权商互动建立信任，被“九久”视作头等大事。眼下，文艺青年口口相传的《巴黎评论·作家访谈2》、E.L.多克托罗《拉格泰姆时代》、经典童书姆咪系列已陆续出版；明年初，唐娜·塔特获普利策奖的小说《金翅雀》、索尔·贝娄作品集将陆续付梓。畅销书作家斯蒂芬·金《闪灵》、J.K·罗琳《罪恶生涯》的简体字版权再次被“九久”独家收入囊中。

11年来累计出版约3000种海外版图书，频频签下诺奖、布克奖作品，“九久”拿下名家名作版权靠什么？上海九久读书人负责人黄育海在接受本报记者专访时说，面对世界出版语境，必须拥有强大编辑团队和内容甄别能力，强化两个“朋友圈”效应——海外书探圈、作家口碑圈，不断打磨出纯熟的专业眼光与文学格局，才能持续开出一张张亮眼书单。

借力“作家圈”口碑扩大推荐版图

日前科尔姆·托宾辗转上海、成都、北京，上海九久读书人副总编彭伦都陪伴在侧，他说：“这背后是作家与出版方长达10年的深厚交情。此前我们就展开多次合作，邀请托宾与王安忆、苏童、毕飞宇等国内名家对谈。”上周托宾还在“衡山和集”书店上了堂写作课，不少年轻读者都大呼过瘾。

放心交出多部作品中文版权还不够，托宾甚至当起了“红娘”，给九久读书人责编强力推荐加拿大作家麦克劳德。虽然后者低产、低调、拒绝叙事炫技，但成功进入了九久读书人的文学版图视野。于是，麦克劳德首部短篇小说集《海风中失落的血色馈赠》中文版权被买下，并收入“短经典”系列。业内评价这部作品“仿佛是用海盐和矿砂磨成的小说，举重若轻地嵌入了一个家族缭绕几代的失落与忧伤。”同样，出于对九久读书人专业能力的认可，阿根廷作家萨曼塔·施维伯林出过中译本后，便推介了以色列作家艾特加·凯雷特，凯雷特《突然，响起一阵敲门声》中译本面世后，反响颇佳。

“借力作家圈的口碑，从一个名家链接到另一个名家，变得更加高效，这既有助于拓展现有作者资源，也大大缩短了熟悉说服彼此的时间周期，良性循环就此构成。有时作家聊起各自的海外出版方，一句肯定或赞扬，就是最好的广告词。”黄育海说，正是通过一部部作品的引进积累，出版方与签约作家之间不止是合作关系，还在惺惺相惜中加深了认同与信任感，找到了共同的文学话题与美学偏好。除了布局英美主流国家文学线，近几年九久读书人还网罗了以色列、肯尼亚、土耳其、印度等地的作家作品。专注于海外版权引进的九久读书人，每年都在法兰克福书展举行“99之夜”，前来参会的版权商、作者人数远超邀请人数。有评论说，不做一锤子买卖，维护好作家朋友圈，是拿下海外版权的重要原因。

布局“书探圈”捕捉最新海外书讯

有人说，做出版尤其是海外版权引进，更像是当“赌徒”，因为除了极少数全球畅销作品、版权到期无需付版税的公版书拥有较高“安全系数”外，选书极其考验出版人的眼光与胆魄。“版权引进来或走出去，不仅仅是一张张订单，重要的是在培育练就与当代世界文学格局相近的眼光。布好局，迟早会有一块云将雨下到咱家来。”比如，出版界看重的诺贝尔文学奖作品，九久读书人就“押中”5次，在奖项揭晓之前就签下莫迪亚诺、勒克莱齐奥、略萨等作家的几乎全部作品版权。

能做出准确的前瞻，要学会借力。黄育海透露，公司长期与海外顶尖“书探”公司保持联系。“他们有别于一般的版权代理公司，而是与重要出版社和作家本人保持密切沟通。我们就像探照灯般及时获取大量情报，第一时间掌握动态。”正是从“书探”处得知普利策奖相中了小说《金翅雀》，才有了后来“九久”在第一时间买下版权。

“只盯着海外畅销书排行榜，是远远不够的。甄选选题时，首要考虑的是书的内容品质，比如这个作家国际文坛地位、是否值得长期做，另外也要符合出版社的阅读品位。”黄育海说，除了借力，培养团队的灵敏嗅觉更重要，而在编辑资质、行业经验、营销推广能力之外，诚信也同样重要。诚信让企业有更长的成长周期，也能带来新机会。当年谈判丹·布朗的新书版权时，对方一开始有些犹豫，后来看到了“九久”的合作和出版书目后，立刻签下合约。