8月26日，演员、青年舞蹈家尹昉在上海国际舞蹈中心剧场（“国舞剧场”）进行新作《熵》的合成。聚集九位青年舞者的“演后谈”环节通过哔哩哔哩以及抖音平台直播，吸引了大批网友关注。
这不是“国舞剧场”第一次将直播“玩出圈”。此前，青年舞蹈家谢欣也曾走进剧场直播间，为作品《九重奏》《未知》“带货”售票。她不仅与网友聊起创作经历，还来到剧场观众席，展示不同座位的观看视角。直播在抖音、B战、猫眼、小红书、淘宝等平台同时播出，舞迷们不断涌入直播间，与舞蹈家交流。
2020年，上海国际舞蹈中心剧场借助多个直播平台，在推出线上独家内容、拓展公共文化服务新方式的同时，还发力“带货直播”，积极探索线下剧场在“社交电商”时代的创新商业模式，实现从硬件到软件的全面升级，逐渐打造出专业直播间和初具规模的“直播天团”。
“云私教”“演后谈”纷纷上线，拓展公共文化服务新方式
“国舞剧场”的线上尝试起步于2020年初的“YIP!国舞私教课”。创新的“云私教”邀请国内外优秀的青年舞蹈艺术家，在线进行舞蹈教学。每个教学视频都有完整的舞段演示和分动作的解析教学，让舞蹈爱好者们可以清晰直观的掌握每段舞蹈的技术要点。
“云私教”最大的特点在于其互动性。观众们不仅可以通过教学视频学习舞段，还能回传自己的跟学视频“交作品”。而授课的艺术家们也会通过剧场微信群，对观众学习过程中的问题进行即时答疑，并点评他们的视频“作业”，仿若专属“贴身舞蹈私教”一般。与此同时，回传视频中的优秀作品，还在上海国际舞蹈中心剧场的微信公众号上得以公开发布。
自从2月24日首期教学视频上线以来，已经有上海芭蕾舞团青年编导陈琪、SLATE（青石板）现代舞团艺术总监Anneliese Chare、及青年编导田湉等多位优秀的中外舞者带来了芭蕾舞、现代舞及汉唐舞的教学。“这种形式有点像舞蹈教学里面的‘回课’。在舞蹈教学中，除了老师的传授外，学生表演、老师评点这个‘回课’的环节也非常重要。通过教与学之间的互相交流，才能让舞蹈学习者更好地把握自身练习的不足，从而有针对性地提升。此外，优秀作品的展示，也可以让舞蹈学习者有更好的动力去学习，提升自己的舞蹈水平。”上海国际舞蹈中心剧场项目总监陈理介绍说。
与此同时，剧场的淘宝直播、哔哩哔哩、抖音、微信视频号等官方账号先后开通，探秘剧场后台、舞蹈明星问答、演出纪录片等接连上线，并针对不同平台受众的特性进行精准投放；以往仅首演现场观众才能看到的编导、舞者“演后谈”，也通过直播与观众们见面。通过这些方式，上海国际舞蹈中心剧场着力探索剧场的公共文化服务新方式，让优秀文化资源惠及更多群众，吸引更多观众走进剧场。
舞蹈家直播带货，剧场主动拥抱“社交电商”的时代
“大家好，欢迎光临上海国际舞蹈中心剧场的淘宝直播间，我是今晚的主播蓓蓓，也是剧场二楼单号门的礼宾！”每周二、三晚间，上海国际舞蹈中心剧场官方淘宝店铺的直播已经成为了惯例，而在一次又一次的实战中，剧场礼宾团队俨然已被打造成了一支“主播天团”：镜头外，他们是温柔体贴的礼宾；直播里，他们摇身一变，化身金句频出、多才多艺的剧场主播吸引大批粉丝。
从淘宝直播间的镜头里，观众不仅可以了解到最新的演出和剧场文创产品，还可以跟随主播走进剧场，体验一把沉浸式“云选座”，获得“所见即所得”的全新购票体验。而当观众放下手机，再次走进剧场，迎接他们的是已经十分熟悉的声音和笑容，到国舞剧场看演出意外地成为了一种拜访朋友一般的亲切体验。
新演出的开票活动也被搬到了直播间，不仅有项目经理上阵推荐，剧场还多次邀请作品的编导、演员空降直播间，为演出宣传“带货”。
现代舞《九重奏》《未·知》的开票活动请到了谢欣等舞者担任直播嘉宾。“演出市场正在逐步恢复，对于靠剧场来产出作品和产生收入的舞团来说，舞台是非常重要的。”谢欣认为，直播有大众传播性和明显的引流作用，艺术家分享真实感受，可以让更多人有渠道听见和感受到艺术和剧场的魅力。“现代舞的创作者大多都是有深度思考的艺术创作者，和观众进行深度沟通是一件双赢的事情。对于我的舞团来说，所有铺垫都是为了让作品可以吸引更多观众进入剧场，与他们进行真诚而完整的真实交流。”
在疫情期间，采用“直播带货”的方式可以保证安全性，也具备直观优势，观众可以清晰准确地看到自己和舞台的观演关系，做出更准确的消费预判。“最重要的一点是亲近，我们提供了这样一个机会，让大家不仅远观艺术家的创作成果，还能更深入地了解艺术家是怎样的人，作品有着怎样的故事，剧场是怎样的特殊空间。”上海国际舞蹈中心剧场营销主管张奕告诉记者，请艺术家“直播带货”的最大难点在于如何找到精准目标群体，毕竟用大众传播的手段来推荐个性很强的小众门类演出，更需要精确选准人群和“赛道”，“我们还要多做尝试，不断调整进步”。在摸索中，直播内容除了艺术家亲自“带货”，开票活动还搭配了抽奖、秒杀、盲盒等多种玩法，为观众送上更多实惠。
如何预热、如何引流、如何获得平台支持……当扎根线下的剧场走向线上，“水土不服”在所难免，面对种种问题，上海国际舞蹈中心剧场特别邀请专家为直播团队进行培训，提升直播运营的软实力。
半年时间里，上海国际舞蹈中心剧场的直播装备从一部手机、两位主播开始，逐渐扩大到一个专业直播间和一支初具规模的“直播天团”，实现了从硬件到软件的全面提升，逐渐摸索出一套剧场直播带货的新方式，直播运营逐渐走向正轨。上海国际舞蹈中心剧场正在用种种方式，主动拥抱这个“社交电商”的时代。
8月29日，上海国际舞蹈中心剧场将与大麦网、淘宝网合作，加入“剧院复苏日”系列直播活动。在这次活动中，国舞剧场的直播间邀请到了著名舞蹈家黄豆豆老师空降。不仅将启动年底重点项目的开售，更从形式创新走向了产品创新，首创“坐席升舱卡”、“青少年舞蹈节通票”等产品，以期更有效地承接好、转化好平台流量扶持，实现剧场再次“出圈”，助力演艺行业满血复活。
作者：宣晶
编辑：周敏娴
责任编辑：李婷
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