文汇网讯 （记者 王翔）4月28日，苏宁和格力联合宣布让利消费者，推动三三计划打造“宁聚力量”品牌日，率先启动五一空调市场。

所谓“三三”计划，是苏宁格力联手后，各自相互支持的三项举措，以及回馈消费者的三举措。其中，在今年五一期间推出三项重磅举措，双方为消费者提供畅销单品让利、爆品支持和免费保养服务。凡是苏宁购买格力的用户，在每年的3月、11月期间均可报名参加价值220元的免费保养服务。格力作为品牌商，为苏宁提供新品首发、全品类产品进驻及爆款资源等三方面的优先支持，而苏宁作为国内家电行业翘楚，为格力提供渠道、服务和数据支持等三项优先保障。

联合投放资源 苏宁格力发力“五一”

苏宁和格力作为各自行业的两大巨头，各自发挥主力优势，确定了长期的战略合作关系。

针对五一的销售市场，格力也是明确制定五一的价格策略，单品直降幅度达到300-1700元，尤其是在中高端产品的推进上加大的优惠的幅度，同时针对套餐用户再追加150-500元返券优惠，提升品牌套购的比例。

根据双方的规划，在产品结构上，针对目前市场最主流的1.5P变频空调进行发力，降低中高端节能产品的消费门槛，目标是五一期间中高端产品销售结构占比达到40%以上。

不仅如此，格力还在五一期间借助苏宁渠道投入数千套爆款产品，抢占市场份额。例如，格力1.5P变频空调8折特惠仅售3199元。此外，凡是苏宁购买格力的用户，在每年的3月、11月期间均可报名参加免费保养服务，包含免费清洗、免费检测服务。

值得注意的是，格力也将苏宁作为其新品首发的平台。例如，格力空调I酷水晶白变频3P柜机已经在418期间在苏宁独家首发。

除了空调方面的合作，苏宁与格力也将合作面扩展到了全品类， 展开在家用空调、家用中央空调、冰箱、空气能热水器、净水设备、电风扇、厨房电器等领域的全面合作。未来苏宁和格力的合作将会进入多品类的时代。

达成战略合作 两大巨头优势互补

此番重启和国内最大的空调制造商格力合作。苏宁作为全国最大的O2O零售商，也发挥其在双线渠道、服务保障和大数据分析方面的优势。

在渠道方面，双方在今年3月份明确合作后，在线下渠道苏宁快速的推进格力的进店计划，以最快的时间进驻了上海50家店面，同时在苏宁易购专营店、苏宁易购都在加快布进驻，实现苏宁与格力线上线下全方位的合作。 在大单产品的采购方面，双方就16年旺季制定了10万套的大单采购协议，提前备战暑期市场。

同时，苏宁将发挥其在服务保障方面的优势，苏宁空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等一系列便民服务也将为格力产品提供有力的保障。而针对新一轮空调换新浪潮，苏宁将也将同步推出以旧换新补贴计划，推动1000万台数量级空调存量市场的能效升级换新。

此外，苏宁也将通过超过2亿多会员大数据挖掘，与格力推动大数据定制方面的合作，开放“购物车”数据，并实时进行流量监控和导入，侧重品牌明星产品的塑造和推广；并在全平台支持格力运营其他单品，苏宁提供全方位的技术和运营支持。

苏宁范志军表示，过去，空调产品在概念上突破不多，但这不代表消费者没有需求。“IP空调”（通俗来讲以原创设计为主的个性化空调）这一新概念，将在未来2-3年成为一种趋势，这些产品在功能、性价比、设计等方面则会更加迎合年轻消费者的口味。

格力可以通过苏宁的大数据实现C2B反向定制有效了解用户需求，管控库存，实现资源节约；重要的是双方的强强联合提升了相互之间的竞争力，后期在产品定制、资源共享等合作方面有更广阔的想象空间。业内人士表示，基于消费者大数据分析和C2B反向定制手段，不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。