口述人：嘉莉比奥有限公司中国区总经理张雪莹

“经过两年等待，嘉莉比奥终于踏上进博会舞台。”嘉莉比奥有限公司中国区总经理张雪莹这样说。

早在2018年，嘉莉比奥员工以观众的身份前来，热闹氛围与火热的交易现场令人羡慕，当时就下定决心报名。有些巧合的是，嘉莉比奥刚刚完成了产品与品牌视觉效果的升级，可以说是带着全新面貌来到进博会。

尽管嘉莉比奥在进博会上是“新人”，但其实企业已有54年历史。一开始，创始人杨·杰夫·塞拉伯顿与阿莉达·斯蒂文斯只是创立了一家代工厂，后来出于兴趣开始研究护肤产品，最终实现了从代工到生产自有品牌的转型。

其实，嘉莉比奥在美国属于“小众品牌”，可心里却怀有拓宽市场的“大梦想”。于是，2014年嘉莉比奥在上海芮欧百货开出了第一家门店，打响了进入中国的“第一枪”。“当时这家门店的建立，就是为了打通渠道，让中国消费者开始认识嘉莉比奥、接受先进护肤技术。”张雪莹说。这些年来，嘉莉比奥不断向二三线城市扩大产品柜台，也逐渐收获了名气。正是因为在中国的成果，也促使企业不断完善配套措施。原本产品全部从美国进口，近年来公司在马来西亚增加了一条生产线。

这次参展，不仅能与其他品牌同场交流学习，还能推动产品走向镁光灯前，“可以说几乎是倾囊而出”。嘉莉比奥在中国首发了牛油果水活酵醒密集滋润精华液，还带来了加州牛油果保湿系列、维C莹润臻白系列等五款经典产品。

事实上，大部分人对嘉莉比奥的认识，都是源于牛油果元素。牛油果已经成为了企业IP，就连这次的展台设计也以牛油果形象为基础。据张雪莹介绍，产品灵感来自于两位创始人的日常生活——牛油果在美国加利福尼亚州几乎是“随处可见”。加上牛油果本身的健康因子，研发团队便决定做一款平易近人且天然健康的护肤品。“一经推出，便成为记忆点。”张雪莹说。

如今的中国护肤品市场上，日韩品牌稳坐“C位”，要想突破重围挑战重重。“但我们还是充满信心，新锐意味着潜力无限。”因此，切中中国消费者痛点至关重要，嘉莉比奥不断推动产品“中国化”。张雪莹介绍，起初，科研团队认为“美白”在美国不会有市场。可随着企业进入中国后，发现中国消费者对于美白需求旺盛，专为中国人打造的维C莹润臻白系列便由此诞生。“这样一来，中国市场反响越来越好，甚至于企业80%的销售额都来自于中国。”

在此基础上，“反响输出”的模式随之出现。中国市场的火热，带动了美国总部的积极性，并不断加大在美国市场的宣传、投放。“目前，美国市场的销售量呈现着逐年上升趋势，这样的‘双向促进’是我们完全没有想到的。“

参与到进博会中，也意味着嘉莉比奥有了最大曝光度，为更深入中国市场奠定了基础。“纵然现在仍有很多挑战，但我们相信中国市场能“保驾护航”，终有一天嘉莉比奥可以成为大众品牌。”张雪莹说。

作者：占悦
编辑：薄小波 周辰
责任编辑：戎兵

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