技术装备展区展台上，约翰迪尔展台上的巨无霸拖拉机吸引眼球

第三届进博会会期过半，会场内外的商务交流、洽谈依然热火朝天。有人为抢到大单兴奋不已，也有人默默记下心动展品，静静等待后续合作。

特殊时期举办的进博会，彰显出中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的信心、决心。“四叶草”内，全球尖货、好货齐齐上架。洽谈桌上，国内各大交易团、采购商也纷纷回报以“买买买”。从备受关注的上海交易团首单，到浙江交易团人员不减的“专业买手团”，进博会展品正在一次次热烈的交易谈判中加速变为商品。

除实体展品外，“看不见”的服务贸易也渐渐成为谈判“主角”。各大交易团里，服务贸易类企业采购商报名踊跃，也喻示着中国外贸结构正在经历一轮新变化。从“买产品”到“买服务”，进博会不仅让展客商拓宽眼界，更让国际合作逐渐走向深度交融。

从展品到商品，进博会给中小外贸企业带来机遇

作为东道主，上海交易团每年进博会上的首单花落谁家总是备受瞩目。11月5日上午，在众多媒体高光聚焦下，价值5亿美元的首单成功“生成”。采购商是一家落户在青浦西虹桥商务区的外贸企业，名为“晋声贸易”。

这家企业虽然与“四叶草”物理距离很近，但在此前两届进博会上一直处于“打样”状态。经过一段时间的市场观察后，他们终于下定决心在本届进博会上拿下首单，放入“购物车”的心仪产品来自于冠捷科技集团，主要是智慧显示类产品及液晶显示面板、电子元件等原材料。

仔细复盘晋声贸易的“首单之路”，我们可从中窥见进博会给广大中小外贸企业带来的成长机遇。在此前两届进博会上，晋声贸易并没有仓促下决定，而是一家家交流、对比，直到选择到自己最钟意的厂家。广大中小外贸企业受惠于紧密联系的全球供应链，从中汲取养分、蓄力发展，逐渐发展壮大后，又收获了更多渠道、能力来“下单”。一个良性互动的贸易循环就此逐渐形成。

从“买产品”到“买服务”，服务贸易成为新增长点

一直以来，长三角采购团也是进博会上的“种子选手”。本届进博会上，苏浙皖各地都组建了专业买手团前来“逛展”。

在民营经济活跃的浙江，采购商热度不减。一组数据勾勒出浙江交易团的满满活力——本届进博会上，浙江省组织了1.46万家采购商、4.1万人参加采购。记者获悉，这一数量与去年持平。值得注意的是，服务贸易类企业采购商热情尤其高涨，参与企业共计4230家，相较上一届增加73.8%。在浙江省商务厅对外贸易管理处处长潘中看来，采购商对服务贸易的庞大需求，恰恰说明贸易结构正在调整升级，企业的进口需求正在从产品升级为服务。

采购商热情不减，交易订单也持续飘红。最新数据显示，本届进博会上，浙江省场内外共签约外资项目61个，总投资109亿美元，其中，世界500强和行业龙头企业投资项目共16个。

在浙江采购团中，记者还留意到一位“重量级选手”——浙江自贸试验区。不久前，国务院批复同意浙江自贸试验区扩区，在舟山区域基础上，宁波、杭州和金义片区也被纳入。扩区后的浙江自贸试验区成了进博会上的“超级买手”，比如，舟山片区，浙石化将与壳牌签约合作，涉及金额达1.1亿美元；宁波片区将借助进博会平台推进进口贸易监管创新政策出台等。

从生产资料到生活资料，回应百姓消费升级新期待

作为一个开放性平台，进博会不仅为沿海城市带来了重要机会，也让更多内陆城市拥有消费升级的“密码”。

短短数天会期内，各大交易团主动出击，不放过任何一个潜在的交易机会。陕西省宝鸡市交易分团积极捕捉投资信息，还专程奔赴企业展台进行洽谈签约。仅11月6日一天，该交易分团就签订采购合同5单，涉及石油装备、医疗机械和工业零部件等，总金额达1.77亿元。

除机械设备外，食品及农产品也被不少中西部城市列入采购清单中。“我这次来就是想看看有没有方便、美味的休闲食品，能推动我们本地食品消费的品牌化升级。”山西省太原市农业农村局产业发展科负责人张晨告诉记者，中西部的食品消费市场正在经历新一轮迭代升级，通过引入更多海外品牌，他们希望能满足当地不断升级的民生需求。据了解，山西省转型综改示范区一口气签下16个项目，其中，进口牛肉、水产、婴幼儿营养品、燕窝、咖啡等均在采购目录中。

正在建设内陆开放型经济试验区的贵州省也不甘落后。在第三届进博会贵州经贸交流会上，该省共集中签约41个项目，其中投资项目21个，投资总额达377.4亿元；采购项目20个，贸易总额为4.9亿美元。医疗设备、技术装备、生活消费、服务贸易、农特产品和天然橡胶等是重点采购领域。

作者：王嘉旖

摄影：袁婧

编辑：朱伟

责任编辑：戎兵