在今年两会，共享经济（也叫：分享经济）是一个备受关注的热点话题。腾讯研究院在2016全国两会期间发布的《中国分享经济全景解读报告》将优客工场列为共享办公空间的唯一“准独角兽”企业。

 

文汇网讯（记者 顾军）近日，中国共享办公“准独角兽”企业优客工场宣布，成功完成A+轮融资约2亿人民币，估值近40亿人民币。就在上周，美国共享办公代表公司WeWork宣布成功融资4.3亿美元并且估值160亿美元。中美两国共享办公巨头企业先后宣布新一轮融资成功，令人看到了中国共享办公市场乃至国际共享办公市场巨大的潜力。

 

在今年两会，共享经济（也叫：分享经济）是一个备受关注的热点话题。随着Uber、airbnb、Wework相继进入中国，不仅说明共享经济全球化的趋势，更充分地说明中国这个巨大的共享经济市场已经进入国际视野，成为共享经济争夺的要地。与国外不同，中国共享办公不仅具有国际性，更具备中国的特色。李克强总理在政府工作报告中提出，2016年中国政府持续推动大众创业、万众创新，重点工作打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。腾讯研究院在2016全国两会期间发布的《中国分享经济全景解读报告》将优客工场列为共享办公空间的唯一“准独角兽”企业。所谓“独角兽企业”，是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。

 

优客工场从去年4月成立至今，在不到一年时间内已完成三轮融资。中投汉富、中投合众、永柏联投、高和翰同、鸿泰国银、青创客、领势投资、凯稼投资等机构参与了本轮融资。其中中投汉富、青创客、领势投资也是上一轮融资投资人。易凯资本在本轮融资中继续担任优客工场的独家财务顾问。

 

截止目前，优客工场的投资人群体汇集了国内诸多顶级投资机构，包括红杉资本、真格基金、歌斐资产、亿润投资、中投汉富、创新工场、高榕资本、阳光100、方正和生、清控科创、中城承扶、领势投资等。

 

据悉，优客工场2015年已经有7个项目开业，分布在4个城市，2万平方米，提供了3000个工位。2016年将累计开业35个项目，遍及国内十几个城市，规模约在12万平米左右达到25000个工位，预计到2016年底将有3000家企业在优客工场办公、孵化和加速成长。按照公司发展规划，到2017年计划签约50个项目，预期将达到美国WeWork的目前发展水平。

 

创始人毛大庆介绍，优客工场的使命是“让创业简单，让生命精彩”，面向新一代创业者，打造一个创造者社群，以物理办公空间网络为基础，为创业创新群体构造多维度服务体系，帮助他们专注于自己热爱的事业本身，大幅降低创业总拥有成本(TCO)。

 

更重要的是，优客工场内的每家创业创新企业乃至每个创业者，都是这一创业社群和网络的“会员”，彼此间协作互助，打通产业链的上下游，连接共享，使创业不再孤单，同时也共同营造出更具幸福感的创业氛围和体验。优客工场的模式不仅对中国双创事业起到快速推进作用，其独特的国际视角也势必为中国共享经济走向世界提供最为核心的通道。

 

优客工场本轮投资人认为，随着科技与生活方式的改变，促使职场正在经历前所未有的转型，移动办公、协同共享、创新经济的新型工作方式正在进入快速发展爆发期，企业投资价值趋势已形成，优客工场模式的想象空间巨大，前景非常广阔。WeWork和优客工场相继融资成功，让我们看到了中国共享办公市场乃至国际共享办公市场巨大的潜力。

 

共享办公在未来将随着共享经济的发展而成为全球趋势，未来十年、二十年会迎来巨大的爆发期。未来，优客工场将更加关注中国供给侧改革的历史机遇，通过产品的丰富和升级，为不同区域的中小微企业提供不同层次的创业平台，着重服务于产业生态链的上游，为由中国制造向中国品牌、中国创造转型升级做出贡献。”

 

易凯资本副总裁黄迪表示，通过对共享办公模式和众创空间进行深入调研与分析后认为，随着大量90后进入职场和创新创业，优客工场所创造的有活力的社交型办公氛围、中小企业成长加速器和创新创业企业孵化器，将对传统写字楼市场形成颠覆性的影响，在未来两三年内是新一代的年轻人办公环境、创业选择的趋势。

 

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毛大庆：我们的重心不是租办公桌，而是养独角兽

 

 

优客工场创始人毛大庆

 

2016年3月8日恰好是毛大庆辞职一周年。离开万科后，他创办了优客工场。随着对创业服务业和共享经济持续不断的全景式观察，毛大庆很快就把优客工场推上了一个具有全球化视角的位置，他的使命，是未来十年支持1万家中小微企业做大做强。

 

对毛大庆来说，优客工场是一场特别的征途。一年过去了，“今天真是有一些内容想跟大家说说。”

 

众创空间是个什么买卖

 

今天我想利用这个机会，澄清一些比较技术性的事情。

 

去年是国家大力推出“大众创业、万众创新”的第一年，伴随着各种好奇，有的项目搞得风生水起，也有一些公司和倒闭，什么情况都有。国家对创新创业的支持力度史上罕见，前所未有。

 

我去年辞职的时候，2015年3月9日，国务院颁布了关于支持众创的五点要求。到今年，出现了越来越多的众创空间。对众创空间，一方面大家有很多争议，另一方面，国家又在大力推进，到底这里面有何逻辑呢？另外，众创空间到底是干嘛的？我今天想跟大家分解一下这里面的生意模型，以及它跟创业服务生态到底是什么样的关系。

 

关于空间，一种说法是房地产项目，一种说法是孵化器。国外实际上没有这个词，科技部去年起的名字是“众创空间”，当时主要推的是中关村创业大街，包括3W咖啡、车库咖啡这些孵化器。顺着这个思路下来，大家就理解了众创空间就是孵化器。

 

但是，前年7、8月份的时候，我最早和徐小平，李开复一起商量做优客工场时，我们是有明确的想法的。当时国家还没有推出“大众创业、万众创新”的说法。到2014年的10月份，基本上决定了可以沿着这个方向做。到了2014年11月，第一次“大众创业，万众创新”开始见诸报端。2015年1月份，国务院常务会议说鼓励搞各种咖啡模式的创业空间。

 

实际上，国内对这个问题的理解并不全面。我们看到美国、以色列、德国、日本等国的项目就会理解。我第一次看到的觉得特别好的众创空间，是在大阪的一个购物中心楼上，那时候我们完全不知道是什么，看见里面干什么的都有，还提供咖啡、商务中心，教室、会议室，那时不知道那就是众创空间，后来回想起来，那就是众创空间。

 

发达国家的所谓对初创企业，或者小微企业的支持分为三类：一类是孵化器；一类是加速器；一类是联合办公。这是三个不一样的学术概念，有非常清晰的专业定义和行业定义，而在中国，我们就叫众创空间。

 

优客工场想慢慢成为一家加速器

 

其中，加速器，是非常先进的理念，入驻的企业基本都是佼佼者。一般的加速器有几个特征：

 

第一，合投能力。加速器的创始人或者主人要有能力找来很多投资人。比如Rocket Space 就有200多个投资机构，包括比尔盖茨等人都在投资机构名单上。

 

第二，空间管理能力。空间管理不是弄一个房子设计得特别漂亮，而是体现在科技智能化和管理智能化方面。美国的创业飞跃是从美国国家数据库向民间打开开始的，创业者通过他们的平台享受美国的数据分享，这是他们厉害的地方。空间管理包括很多这样的东西。

 

第三，辅导能力。这是帮助创业项目从一个初始创业模型变成独角兽的很重要的过程。而辅导者就是有合投能力的这些人。这就是国家顶级智慧推动底层的创业创新。在中国，我们很难把中国的科学家请来帮助我们辅导底层创业。

 

第四，科技成果转化能力。科技成果转化首先要有一个能力——掌握专利或者找到专利，这个很重要。比如说，全世界有很多大企业想要转型，但是不知道怎么转。科技成果转化平台就可以接受这样的项目，服务费用谈好后，搭建团队从制订转型方案一直要做到落地执行。还有外国政府项目，比如页岩气项目等。

 

他们的盈利模式大概有四个部分。

 

第一， 房租收入。房租占总收益的35%到40%。房租并不便宜，是旁边一般写字楼的三四倍甚至更多，不但桌子能赚钱，还很能赚钱，因为企业想进都进不去。加速器大概一个月上千个企业排队等着要进去，只能选中10%，一旦被选中，得到的辅导是无法用数字衡量的。

 

第二， 促成投资的中介费用。这200个投资人找到这些项目，帮助他们对接，要收一个咨询管理费用。

 

第三， 投资成功之后，他还替客户打理一些基金，有基金管理费、咨询费、顾问费、政府委托费等。

 

第四， 跟投的收益。

 

一个加速器，需要具备这些能力，要有很好的合投伙伴，有好的投资基金。

 

就优客工场而言，我们现在有真格基金、红杉资本、创新工场、歌斐资产、中投汉富等几十个中国最好的天使投资，我具备了这些条件，然后我还把空间管理搞好，跟大数据接上，还能跟国家数据库、成果专利局联系上，如果我们有本事把这些事情串起来，就可以慢慢地成为一家加速器，加速的对象就是那些非常优秀的创业公司，成功率远远比那个所谓的5%、3%高很多很多。

 

虽然我对这个问题研究得很透了，但是优客工场距离这个目标还很远。我们现在做的是合投能力。我们已经签约了将近50家投资机构，希望今年可以达到100家。优客工场自己也会是其中一家，以跟投为主。

 

创业辅导在中国，想做好很难，所以优客工场成立了商学院来弥补辅导的问题。同时我们正在找专利局的有关部门做研究，尝试做成一两单成果转化。

 

其实，优客工场想慢慢地变成一家加速器。在此之前，我们是联合办公。加速器没有听说开成连锁店的，但是联合办公可以开成麦当劳。

 

联合办公的生意逻辑

 

联合办公的生意逻辑比加速器简单很多。联合办公的要素有几个：一是地段；二是吸引人的场地设计。大家在里面办公，觉得像一个乐园一样。第三是智能化、网速等；第四是办公服务，包括企业服务，个人服务，还有云服务。第五就是社群组织，里面有活动、分享、课程、传播，衍生出传媒平台、商学院。最后就变成了一家“互联网+”的社区。这就是联合办公的逻辑。当然，我们做了一些更深化的增值服务，就是撮合交易平台，这个是出于一定的经济和收益考虑的。

 

这个体系赚的什么钱呢？首先是桌子租金，场地租金，包括会议、教室、剧场这些租金。此外还有一些办公服务收费。基础服务都是免费的，增值服务是收费的，比如媒体宣传、培训课程。最后是撮合交易，未来是可以盈利的。在这个逻辑里面，我们加了一块，就是加速器。基本上优客工场联合办公占80%的份额，加速器占20%。

 

到今年年底，优客工场可能会开到27个，2017年预计50个。这50个里面可能有5个是加速器，45个是联合办公。而投资、培训课程、传播宣传这些内容又都是加速器里面需要的。实际上我们也在做这些，比如，投后管理跟加速器有关系，智能化跟加速器也有关系，所以这些内容跟加速器一点都不矛盾，只不过到了加速器阶段，只有35%的收益来自房租。所以美国做加速器的这些人才是真大款。比独角兽还独角兽，他们是养独角兽的。

 

今天各种众创空间、孵化器、小型联合办公，还没有达到加速器的程度。美国到今天也就四五个加速器，以色列也有几个不错的加速器。它还是有很多的商业逻辑的，如果搞不明白商业逻辑，加速器也罢，孵化器也罢，如果自己不能独立地活着，怎么支持别人呢？

 

你们可以听出来，实际上优客工场已经早不是单纯租桌子的公司了，租桌子是现金流的保证，但是重心并不在租桌子。我在向着提到的加速器的方向努力，然而真正做到加速器，中国目前还有很多的政策性的问题和壁垒。

 

推开国家大数据共享这扇门

 

大数据对我们来说，是一个非常重要的资源。我们今年跟阿里云合作，第一个阿里云优客工场即将在四季青开业。与其他项目不同的首先是空间，阿里云把大量的云设施，包括大屏显示、数据显示，包括一些大的趋势、分析，提供出来给入驻企业使用。比如说，一个做生命科学的企业该做什么业务，可以让阿里云提供整个的业务目前在国内的竞争格局的数据，判断现在做的时机。另外就是很多的智能化的内容。可以说，四季青只是一个尝试，之后向很多的场地推广。

 

另外，我也很重视国家大数据科技资源共享服务中心。接触后觉得这个中心实在太强大了，30个数据包里面包括很多层次，可以根据不同的授权检索不同层级的数据。我觉得国家积累的资源足够丰富，但是问题是这些资源怎么拿出来给创业者用。现在我们正在探讨，希望寻找到解决方案。比如持有由国家牌照的众创空间，给予一定授权，众创空间也担一定的责任，空间里的入驻企业凭会员号就可以授权查阅这些资料。就相当于有规则了。如果违反规则，中心就收回众创空间的权利。这些数据如果锁柜子里就什么用都没有，数据就是越用越更新，越有用。

 

最近我们有一个很好的沟通成果，前两天他们同意向优客工场开放七个数据库，包括国家农作物、物种资源平台、国家微生物资源平台等。其中我们最近先用到国家农作物资源平台，给我们这里面的一家企业——黑土麦田，让他们作为第一个先行先试的机构。因为黑土麦田在搞农业创业，让他们享受到农业大数据对他们的帮助。如果这个模型能慢慢让我们尝试推开国家大数据共享这扇门，中国的科技创新将迎来不错的机遇。

 

优客工场要做的，就是惠及给大量的科技创业的小微公司，加速他们的创业成功。如果把优客工场看成是领先型的科技企业，等于把这些技术给优客工场用，优客工场再赋能给小微公司，这叫做普惠科技。我们大家都分享规模科技带来的科技创新的红利。这个数据应该像肥料，既施肥给重点培养的参天大树，又普惠性地施于创业的土壤，让这些小苗长得好一点。

 

    来源：创象等