进博会的市场决定作用，体现为为成交市场化提供企业间精准沟通的机遇。

进博会实际上是一个企业间市场大平台。其突出特点是竞争性展示、多样化选择和分散式决策，体现主体平等、公平竞争、交易自由、决策自主的市场化原则，以及从多对多模式到点对点接洽的理性化贸易与投资选择。

作为贸易平台，进博会以市场为基础、以企业为主体、以项目为对象，具体内容主要有赖于用户创造，即参与各方企业主体的创新与创意。

市场交易活动主要有赖于买家与卖家之间各具特点、各显神通的交往与合作。

其间，参展方受到了邀请，然而仍然有选择参展或不参展的充分自由，属于自由参展。参观也是如此，仍然有选择参观或不参观、选择到哪一家参观、怎样参观的充分自由。在这里，决定成交的是双方对展品的认知图式重合融会的程度、对性价比的认同程度，以及对交易成交的效果评估。

这里是市场发挥作用的领地，不存在强买强卖的现象。与此同时，组展方提前所做的配对调查与事先沟通，为展会成交提供了精准的沟通服务基础，使交易双方对展会增值服务抱有更多的信心。

进博会作为一个国家级国际化超级商展，是市场决定和政府作用的结合，它为“一带一路”沿线国家和参与各国提供了世界一流的合作平台，规模化地生产市场认知、交易信用与合作机会，持续积累和扩大我国的综合实力与全球影响力。政府不一定要“大”，但一定要“强”，尽职到位。

历史记录下了这样一幕：2018年11月5-10日，来自世界各国和全国各地的数十万买家和卖家，以进博会为平台，有组织地集聚在国家会展中心，形成一种从“多对多”到“点对点”的认知-合作关系，这是一种典型的市场关系。在自由参观的行为模式背后，大量进行的是竞争比较、深入沟通和反复洽谈，是以全球化为基础的买家、卖家之间的认知图式融合，以及一对一合作决策的形成过程，在世界范围内有力促进了贸易与投资。

作者：张敏
编辑：朱自奋
责任编辑：张裕

来源：《进博会蓝皮书：中国国际进口博览会发展报告》，上海研究院项目组编，中国社会科学文献出版社2019年出版。