中国已成为全球奢侈品行业的新增长点，而中国年轻人强盛的消费潜力，已成为奢侈品市场无法忽视的力量。奢侈品牌COACH今天宣布与得物App达成官方合作。COACH官方入驻得物App后，除了提供包括手袋、皮具、配饰在内的专柜同步款外，未来还计划为得物App上的用户提供专供款商品。目前，得物App是中国潮流年轻人最广为聚集的阵地，这些年轻人正迅速成为奢侈品市场的新生力量。此次COACH与得物App开展深度合作，是希望通过得物App进一步了解中国的年轻一代，并和他们建立对话。

“品质+新品”让COACH拥抱年轻消费

中国年轻消费市场正迅速崛起。中国年轻一代除了更强的消费能力，还呈现注重品质、追求新品的趋势。这成为撬动COACH与得物App合作的契机。

根据波士顿咨询公司（BCG）发布的《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》显示，30岁以下消费者占比超50%，已成为奢侈品消费的主力。目前，得物App上90后占比超过80%，自诞生起，因不断满足用户潮流文化和时尚消费的需求，已成为年轻潮流消费的首选阵地。

在COACH看来，中国年轻消费群体除了对时尚的敏锐度，对品牌内涵和产品品质都有着高要求。得物App通过严格的选品机制，首创“先鉴别后发货”流程，搭建查验鉴别体系，持续为年轻人提供有调性、有品质的潮流商品，和放心、便捷的购物体验。因此，COACH通过和得物App的合作，双方能共同为中国年轻人提供优质商品和服务体验。

除了品质需求，中国年轻人还热衷于追求当季新品和潮流尖货。目前，得物App已成为国际潮品聚集地、全球新品首发地。通过得物App，国内外一线品牌不断更迭新品，用新的产品故事沟通、打动更多年轻人。

“社区+电商” 助力COACH品牌对话年轻人

由于年轻消费的势能，“如何和年轻一代对话”成为众多奢侈品品牌的战略核心。

在得物App社区，聚集了全国年轻潮流爱好者，球鞋、潮牌、手办、箱包、奢侈品、街头文化、汽车腕表和时尚艺术等都是他们的关注热点，在这里，他们发现、了解、购买中意的商品，再回到社区分享消费体验，同时这些互动又让更多用户发现和了解这款商品。业内人士分析，社交已成为年轻消费者决策消费的重要动力，得物App基于“年轻基因”和社区+电商双业务，一方面，帮助COACH拓展新消费者渠道；另一方面，这种“种草”“拔草”“再种草”的热爱循环，能让品牌故事、文化融入年轻人，提升用户对品牌的忠诚度。

上述人士表示，年轻消费者引领全新的消费趋势，这将成为品牌寻求“新增长”的机会。COACH与得物App合作将是消费主力年轻化的现状下，奢侈品牌力图开拓年轻消费市场的一个旗帜。此次合作为寻求转型和突破的奢侈品行业提供了一个可参考的范本。

据了解，COACH还将和得物App在更多领域探索合作，例如双方在推动中国潮流文化发展的思路上不谋而合，未来有望在赋能中国设计层面开展合作，将中国原创带入国际舞台。

作者：朱伟

编辑：薄小波

责任编辑：徐晶卉

*文汇独家稿件，转载请注明出处。