这是我第二年来进博会。去年初来“四叶草”时，我是一名普通观众。但今年，我有了一个新身份——采购商。

半个月前，我从一名机械工程师变成了抖音直播创业者。选择在29岁这一年改变自己的职业道路，还是需要一定勇气的。但我相信，这个朝阳产业值得加入。

我们公司规模不大，10人左右。不过，类似的公司规模在直播带货团队中比较常见。除几大头部直播主外，大部分的直播运营团队人员都比较精简，具体岗位包括直播主、销售、运营、售后等。下个月起，我们公司就要开始直播业务了。我来进博会的目标很明确，就是冲着“选品”而来。

作为一个国际性综合展会，进博会上的品类非常完整，选择也很多。它可以让参观者拓宽眼界、打开思路，在很短时间内迅速认识、了解这些来自全球各地的知名品牌。甚至，那些尚未在中国市场打开销路的小众品牌也能在这里寻觅到。其实，我们对于小众品牌的兴趣也十分浓厚，将其纳入直播间有助于我们留住那些爱尝鲜的消费者，从而渐渐形成直播间的“口碑效应”。

在各大展区中，我最关注食品及农产品展区、消费品展区。这两大展区与日常生活息息相关。而在直播间里，休闲零食、鞋包、家居用品也是销售量最好的品类。我刚才逛了一圈，对几款巧克力、咖啡豆非常感兴趣。此外，一些家居用品在直播间里的销售量也很可观。比如，我在现场还看到一款可用于小白鞋的清洁产品，使用起来十分便捷，相信在直播间里也会有出色表现。

对于普通观众来说，直播买货就是在屏幕前“点一点”即可下单。但其实，直播卖货是个很庞大的产业链。选品仅仅是第一步，在后续环节里，它还涉及到销售、运营、售后等。经过几年的蓬勃发展，直播带货行业已日趋成熟，竞争也十分激烈。我们之所以选择在抖音创业，主要是因为判断这里的市场有发展空间。头部直播企业对平台的影响力有限，初创企业依旧可以在这里寻觅到各类机遇。

为保证产品质量，我们还计划参与更多专业性展会。同时，积极与钟意的品牌商对接联系，并去他们的工厂实地考察，更深入地了解产品制作全过程。

对我们来说，目前比较大的挑战可能在于“价格谈判”。直播卖货产业有其特殊性，我们只有拿到最优的价格，并在直播间里将这些优惠福利发放给观众，才会有继续生存、发展的空间。这也是我们与线下门店、品牌电商最大的不同。借助进博会平台，我们有机会与更多品牌方取得直接联系，也为下一步的价格谈判奠定重要基础。（本报记者 王嘉旖整理）

作者：王嘉旖（文字整理）

摄影：张伊辰

编辑：朱伟

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