元朝灭亡南宋并不完全依靠武力，忽必烈的招降纳叛也至关重要。伯颜进攻南宋的大军原始兵力是40个万户、近30万人马（元朝一个万户并不是足额的万户，上中下三种万户府的兵马人数分别是7000人、5000人、3000人），拿下襄阳后，元军因为招降了大量南宋降军接连涨停，到兵临临安时仅仅是元军的中路大军人马就达到了足足50万人马。忽必烈靠着南宋降军带路灭宋，也靠着南宋降军搞定了南方各地的反抗，从而得以抽出兵力对付中亚和蒙古的亲戚（蒙古宗王反叛就在1276年下半年，如果忽必烈没在上半年拿下了临安，结果会很惨）。忽必烈吸纳南宋将领投降，除了继承了家族传统的豪爽风格外，他使用了不少类似传销的手段。

第一许诺高额回报，人拉人熟人招降。元军进攻江南期间对阵的两方将领大部分并不是剑拔弩张的关系，南宋将领一个劲地打听忽必烈能给他们什么样的回报，而最能让他们安心投资，不，投降的就是旧战友、老上司们。元军进攻沙洋（湖北钟祥）时就先派出了黑杨总管招降，而后还派出了招降大杀器——吕文焕。元军进攻临安前招降的最后一个南宋大员是夏贵（淮西安抚、制置大使，在投降前南宋甚至给了枢密副使的官衔），为了让他投降，忽必烈特意让夏贵的老舅刘某和女婿程某出面劝降，结果夏贵就带着淮西三府、六州、三十六县投降元军。

第二就给真金白银的养老项目，保证吕家等顶级兵头的荣华富贵。吕文德虽然在金庸小说里是丑角，但却建立了南宋末年的第一军头家族，有最顶级的荣华富贵。吕师燮（吕文德之子）就把家族的产业分成了十四份，每一份的标准是：“金两万两，银十万两，玉带百余条，玉器百余件，布20万匹”（自家独占十份，叔叔吕文焕还有一份，鄂州的资产还没有计算在内），吕文德的宝贝女婿范文虎也是“资产之盛遍及江南”，吕家有的是钱，拼命就是为了保住自己的家产，生怕天下太平后南宋朝廷反腐把他们“一勺烩”了。忽必烈攻打襄阳时反复向他们担保，大元不要钱也不要命，由于蒙古人此前的信用，吕文焕等人纷纷投降元朝，引发了长江防线上的连锁反应。

第三是扣家属、驱百姓，逼迫南宋将领投降，这种招数用在相对还有节操的南宋将领身上。四川的元军就乘开州守将鲜汝忠换防的机会，闪击了鲜汝忠的宅院，用全族人的性命逼迫鲜汝忠投降。阿术进攻泰州时为了让守军投降，就大肆驱逐泰州百姓到城门附近，给了守军投降的借口。

忽必烈用了类似传销的招降手段不假，但是他还给了投降的南宋将领丰厚的回报，算是很实诚的君王。

作者李从嘉

编辑：张子杰

责任编辑：李伶

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